Элита согласна "под ключ"

Распечатать публикацию

Добавить в закладки

Девелоперы, брокеры и застройщики рынка жилья премиального класса отмечают новую тенденцию: покупатели предпочитают квартиры и коттеджи с уже готовой отделкой, оставляя собственной фантазии лишь возможность поупражняться на деталях. Эксперты отмечают: обеспеченные люди наигрались в перепланировку и предпочитают оградить себя от «грязного ремонта» как у себя в квартире, так и за стенкой.

Правда проектов, готовых совсем уж «под ключ» (то есть когда, образно говоря, остается только привезти тапочки и въезжать) в Петербурге и его окрестностях все же не так уж много. Руководитель направления элитная жилая недвижимость компании Knight Frank St. Petersburg Елизавета Конвей насчитала таковых всего два. Один из них – коттеджный поселок Patrikki club в Рощино. 17 домов второй очереди там решили продавать полностью готовыми к проживанию. Что, по мнению представителей девелопера, поможет покупателям без достаточной фантазии и пространственного мышления почувствовать себя гораздо уютнее. Хотя предложение совсем недешевое: коттедж в 370 кв. м жилой площади вместе с гостевым домиком (80 кв. м) и участком стоит 43-45 млн руб.

То, что приоритет покупателей бизнес-класса и элитного жилья  сместился в сторону готовых решений, отмечают как девелоперы, так и архитекторы. Некоторые из них и вовсе прогнозируют скорую унификацию предложения на этом рынке. «В скором времени застройщики будут предлагать квартиры и коттеджи практически в варианте «под ключ», оставив покупателям оформлять под себя лишь детали в новом жилье. Уже сейчас абсурдно продавать четыре голые стены — такого нет нигде в Европе, только у нас. И люди предпочитают покупать квартиры с отделкой, экономя время и гарантируя себя от шума перфораторов за стеной», — считает руководитель отдела продаж компании Richness Realty Виктор Раткевич.

С ним согласился и руководитель департамента продаж ОАО «Петербург сити» (компания реализует проект «Набережная Европы») Владимир Федоров. «Люди устали от ремонтов и трансформации недвижимости, им не нужны больше серые коробки. Тем более что они уже выросли, поездили по миру и, как мне кажется, уже наигрались перепланировками. Сегодня не только мы, но и другие девелоперы предлагают на выбор несколько видов отделки, клиент выбирает одну из них и его это совершенно устраивает. И на темпах продаж это сказывается очень даже положительно», — говорит он.

Правда, далеко не все клиенты в состоянии понять, что им в действительности нужно. А потому архитекторам приходится порой выполнять вроде бы не совсем свойственные им функции. «Клиент пока не всегда может увязать свои желания с тем, что предлагает рынок. Он хочет жить, как в Европе, но пока зачастую не умеет. Нам приходится его консультировать. Это, кстати, и называется сервис, а вовсе не желание как можно быстрее что-нибудь продать», — подчеркивает руководитель архитектурной студии Archi-do Вадим Кондрашев.

В целом, спрос на премиальном рынке уже можно считать сориентированным на некие базовые требования к застройщику. Прежде всего, это наличие уже установленной сантехники, отделка стен и кухня. В принципе, при наличии выбора не из трех, а хотя бы из пяти вариантов отделки, фантазии покупателя и вовсе негде было бы проявиться – разве что при покупке мебели. Но для хороших продаж порой достаточно просто покрасить стены белой краской. В качестве примера Виктор Раткевич привел случай из собственной практики.

«Мы пытались продать две квартиры в нашем доме на Костромском проспекте. Клиенты подошли, спросили, сколько будет стоить отделка. Я ответил, что обойдется им это миллиона в два. И они… купили жилье у нашего конкурента на те же два миллиона дороже, но уже с отделкой. Стало понятно, что желание сэкономить время и, напротив, нежелание возиться с ремонтом имеют сейчас ключевое значение», — рассказал он.

При этом отделка поднимает цену квадратного метра лишь на 15-100 евро, что в масштабах стоимости строительства кажется не самой фантастической суммой. Кстати, по словам Владимира Федорова, новая концепция уже завладела умами девелоперов в том плане, что проектирование объекта начинается «изнутри»: то есть сначала придумывается интерьер, а уже затем на него «вешается» вся инженерия. Покупателю же предлагается консультирование на этапе вселения вплоть до того, где можно вбивать гвозди, а где этого делать не следует.

Дата публикации: 11:25 29 июня 2011

Источник: bpn.ru