Специалисты рассказали, как быстро и правильно продать свое жильё

Казалось бы, продать квартиру в столице с её огромным рынком недвижимости должно быть легко и просто. Однако даже самое привлекательное на первый взгляд жилье может ждать своего хозяина сколь угодно долгое время. А ведь продать хочется поскорее, особенно если намечается выгодная альтернативная сделка. О том, что может способствовать быстрой продаже недвижимости, а что наоборот, мешать, рассказывают специалисты ГК «МИЦ».

Конечно же, на рынке всегда пользуются спросом определенные квартиры, соответствующие актуальным потребностям горожан. Так, для большинства жителей города очень важна транспортная доступность и развитая инфраструктура. Наличие поблизости станций метро, социальных объектов, магазинов, детских садов и поликлиник станет весомым плюсом при продаже. Наиболее популярным среди москвичей считается западное направление, наименее – юго- восточное. Если говорить о самом доме, то предпочтение отдается нестарым кирпичным и монолитным домам, желательно с огороженной территорией. Чистый подъезд, консьерж и миролюбивые тихие соседи также станут большим плюсом.

Касательное самой квартиры, наибольшим спросом в столице и области пользуются одно- и двухкомнатные квартиры с соразмерной площадью. То есть, однушка в 60 кв. м вряд ли будет быстро продана, так как при таком метраже гораздо выгоднее купить двухкомнатное жилье.

Отдельно стоит упомянуть ремонт в продаваемом жилье. Многие владельцы делают его в надежде, что это серьезно увеличит цену квартиры, однако на деле ремонт может добавить максимум несколько процентов к стоимости, основную же цену будут создавать вышеупомянутые факторы. Так что цену дорого ремонта вряд ли удастся «отбить», так что не стоит вкладывать в него большие деньги. К тому же многие покупатели сразу планируют проводить в новой квартире капитальный ремонт, как следствие, уже имеющийся их мало интересует. Сложнее же всего будет продать жилье с дизайнерским ремонтом и нестандартными решениями вроде стеклянных стен, черных полов и прочих изысков. Экспозиция такой квартиры может затянуться не только на месяцы, но даже на годы. Скорее всего, придется предоставлять покупателю серьезный дисконт либо же приводить квартиру в более стандартный вид.

Но не стоит продавать жилье и в совсем уж плохом состоянии. Старые советские обои и осыпающаяся штукатурка вряд ли обрадуют потенциальных покупателей. Хорошим подспорьем для продажи станет простой, но качественный ремонт в светлых тонах, застекленный балкон или лоджия, пластиковые окна, наличие кондиционера. А вот перепланировка может серьезно помешать продаже. Большинство покупателей с опасением относятся к серьезным видоизменениям жилья, так как в будущем это может либо ухудшить его характеристики, либо привести к проблемам с властями. «К тому же такое жилье вряд ли удастся продать ипотечному заемщику, так как банки очень тщательно проверяют квартиры, на которые будут потрачены выданные средства», – рассказывает директор отделения компании «МИЦ-Недвижимость» Инна Игнаткина. Поэтому перепланировку лучше узаконить сразу, в ином случае процесс продажи серьезно усложнится.

Не стоит забывать и о юридической чистоте жилья. Чем больше сособственников и жильцов прописано в квартире, тем сложнее для неё будет найти покупателя. Многих пугают возможные претензии третьих лиц после совершения сделки или проблемы с выпиской старых жильцов. Некоторые же просто не хотят ждать, пока все бабушки и дети съедут и выпишутся из приобретаемой квартиры. Поэтому перед продажей жилье следует полностью освободить и урегулировать все возможные споры с третьими лицами, которые могут претендовать на него. Не стоит и поручать продажу кому-либо. «Для покупателя очень важно, чтобы сделку проводил сам собственник, - рассказывает Инна Игнаткина. – Продажа жилья по доверенности всегда вызывает сомнения».