Расскажите, какие продажи считаются активными и какие пассивными Интересует практика реализации объектов первичного и вторичного рынка недвижимости.

Александр Гиновкер, Генеральный директор агентства недвижимости “Невский Простор”, Вице-президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области:

Продажа жилья является работой. Если, начиная с 90-х годов, рынок был ориентирован на продавца: было много покупателей и относительно немного качественных проектов, то после 2008 года всё изменилось в пользу покупателя. Можно утверждать, что нынешний рынок жилья заточен под потребителя. Любая сделка с недвижимостью требует профессионализма и активных действий.

В наше агентство часто приходят продавцы, которые не смогли самостоятельно найти покупателя. Изначально всё казалось просто — размещаем объявление в сети Интернет и рассказываем соседям и знакомым. Некоторые продвинутые пользователи ПК, пытались создавать одностраничные сайты для продвижения своего объекта на бесплатных ресурсах, но эта мера не гарантирует продажи объекта. Всё это можно назвать пассивными методами. Реализация квадратных метров может затянуться на годы, а цена стать намного ниже.

Активные продажи требуют от продавца серьёзных знаний в области маркетинга недвижимости, юриспруденции, а также хороших переговорных навыков. Чтобы не превратиться из продавца в потерпевшего, стоит обратиться за помощью к профессиональному риелтору. Ключевая задача — найти профессионала. Лучше обращаться в проверенное агентство, которое давно работает на рынке и имеет хорошую репутацию.