Клиент не всегда понимает, что хочет - Эксперт

Распечатать новость

Добавить в закладки

Часто можно слышать от риэлторов, что когда к ним приходят люди, которые хотят купить себе квартиру, то не всегда понимают, что им нужно. Опытом работы с такими клиентами делится заместитель генерального директора АН «ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА» Леонид Муравин:

- Действительно, человек приходит к нам, и не понимает, что он хочет. Поэтому с ним надо поговорить. Мы обязаны задать много вопросов и обработать полученные ответы. У меня был клиент, который заключил договор на покупку однокомнатной квартиры в районе метро Домодедовская. Мы бились, искали. 12 квартир показали, но всё ему не то, всё его не устраивает. Но он настаивал, внёс дополнительный обеспечительный платёж. Мы ещё 20 квартир показали. Ну, никак ему они не подходят.

Изменить географию поиска не хотел. Через 2 недели он пришел радостный и говорит, что квартиру он нашёл, но в другом районе. Попросил её оформить. Метро Петровско-Разумовская, потом 20 минут транспортом. Мы удивились. Хотел приобрести жильё в новом доме, а выбрал в пятиэтажке, да ещё и на последнем этаже. Мы не поняли, но…оформили. Желание клиента, - закон!

Потом, когда уже сделка прошла, спросили, почему он так решил. Он сказал, что в этом районе вырос и обожает этот район….На вопрос: почему искал совершенно в другом районе?, он ответил, что там работает. Вот и решил найти квартиру поближе к работе. Логика в этом есть.

 

Записал Вениамин ВЫЛЕГЖАНИН  

Дата публикации: 17:38 07 марта 2018



Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.


Жилая недвижимость - РОССИЯ - последние новости

Популярные публикации в разделе Жилая недвижимость - РОССИЯ

За последние три года доля апартаментов в объёме продаж на рынке Москвы впервые снизилась до 9 процентов

За последние три года доля апартаментов в объёме продаж на рынке Москвы впервые снизилась до 9 процентов

19.09.2018 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

По данным аналитиков ЦИАН, за последние три года доля апартаментов в объёме продаж на рынке Москвы впервые снизилась до 9 процентов.

Самым востребованным районом для аренды квартир является Ленинградский проспект - Эксперты

Самым востребованным районом для аренды квартир является Ленинградский проспект - Эксперты

19.09.2018 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

По данным экспертов компании Savills, самым востребованным районом для аренды квартир является Ленинградский проспект.

Дорогие новостройки Северо-Западного федерального округа

Дорогие новостройки Северо-Западного федерального округа

18.09.2018 - Раздел: Санкт-Петербург / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

Сразу два субъекта Северо-Западного федерального округа входят в топ-20 регионов России по максимальной стоимости жилья в новостройках. Причем Санкт-Петербург, ожидаемо, занимает второе место, уступая лишь Москве. Эксперты ЦИАН изучили рынок элитных новостроек СЗФО и составили рейтинг регионов по самой высокой стоимости квартир и апартаментов на первичном рынке.

Как использовать преимущества высоких потолков

Как использовать преимущества высоких потолков

18.09.2018 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Дизайн и ремонт

На протяжении нескольких десятков лет подавляющее большинство квартир в российских серийных жилых домах имело довольно низкие потолки – от 2,48 до 2,75 метров. Сегодня у покупателей есть возможность приобрести недвижимость, в которой высота жилого помещения может превосходить привычные стандарты на метр и более. Но на практике далеко не все знают, как грамотно распорядиться дополнительным пространством над головой. Эксперты компании «Метриум» собрали идеи, реализация которых позволит в полной мере воспользоваться всеми преимуществами высоких потолков.

Cпрос на банковские кредиты вырос втрое в категории элитных лотов

Cпрос на банковские кредиты вырос втрое в категории элитных лотов

18.09.2018 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

Из 1163 сделок с дорогим жильем, зарегистрированных по ДДУ в первом полугодии 2018 года, 319 (27,7%) имеют ипотечную составляющую.


Пользователям

Разместить объявление

Контакты

По вопросам обращаться: info@bpn.ru

BPN.RU © 2004-2012