Зачем нужен риэлтор

Эксперты рассказали о том, зачему нужен риэлтор.

Александр Лунин, ведущий менеджер департамента вторичного жилья агентства недвижимости «Азбука Жилья»:

- Чтобы понять, зачем нужен риелтор, надо выяснить, на каких основаниях строится его работа. Риелтор - это специалист в области недвижимости, который хорошо знает рынок недвижимости, существующую деловую практику. Это, прежде всего, эксперт по продажам, умеющий правильно преподнести товар покупателю и хорошо торговаться, зная преимущества и слабые стороны объекта.

Риелтор - это психолог и юрист в одном лице. Как мы видим, профессионального риелтора отличает большое количество навыков. Поэтому далеко не каждому эта профессия дается. Хотя многие люди пытаются приобщиться к этой специальности, но как показывает практика, на рынке недвижимости они долго не задерживаются. Кроме того, чтобы стать экспертом, необходима еще и практика.

Знание технологии сделки, умение ее организовать, учтя предпочтения и пожелания клиента, при этом часто находясь в непростой ситуации, когда надо быстро принимать решения, - это дано далеко не каждому. В дополнение к этому, требуется умение защитить своего клиента юридически и психологически, дать ему вовремя грамотный совет. Я считаю, что деятельность риелтора держится на трех китах: безопасность сделки, забота о финансовой выгоде клиента и экономия его времени. Именно это в результате клиент должен получить от профессионального риелтора.

Чтобы найти такого эксперта в недвижимости, лучший вариант - пообщаться со знакомыми, друзьями, родственниками, которые уже имели опыт продажи или покупки недвижимости с помощью риелтора. Уверен, что двух-трех специалистов вам точно рекомендуют. Далее договориться о встрече, пообщаться и узнать степень загруженности. Если агент очень занят, думаю, с полной отдачей к вам он не отнесется. Специалист выложится полностью, если найдет время. Также надо обратить внимание психологическую совместимость: если вам комфортно общаться, тогда общение по профессиональным темам будет максимально эффективным. Это достаточно важный фактор.