Столичные риелторы советуют не откладывать покупку квартиры до зимы

Этим летом традиционного затишья на столичном рынке недвижимости так и не случилось. Более того, спрос на квартиры неуклонно возрастал, и в августе рост цен достиг 3%. О сложившейся к сентябрю ситуации на рынке рассказывает директор Управления вторичного рынка компании "МИЭЛЬ-Недвижимость" Юрий Стретович.

- Юрий Александрович, что сегодня происходит на вторичном рынке жилья?

- Сегодня активность продавцов и покупателей находится на очень высоком уровне. Рост цен впервые за несколько месяцев составил 3%. Все это происходит на фоне снижения объемов предложения - с обычных для Москвы 35-40 тысяч квартир до 20-23 тысяч. Могу предположить, что и дальше цены будут только расти. Связано это и с повышенным спросом, и с принятием в начале года ряда законопроектов, и с непростой ситуацией на рынке новостроек.

- Но риелторам такая ситуация только играет на руку, ведь чем выше цены, тем больше комиссионные?

- Это расхожее, но неверное мнение. Проще работать в условиях стабильного и предсказуемого рынка. Сейчас спрос увеличился, время экспозиции квартир уменьшилось. И продавцам стало сложнее. Не забывайте, что продавец зачастую является одновременно и покупателем: около 80% сделок - альтернативные. При таком росте цен только грамотный риелтор сможет выстроить цепочку, представить интересы клиента и провести сделку.

- Альтернативные сделки - сложившаяся реальность отечественного рынка. А нельзя, как на Западе, сначала купить, а потом продать?

- Для клиентов это, безусловно, идеальный вариант. Он удобен и финансово выгоден, ведь свободная квартира ценится дороже. Инструменты для такого "разделения" сделки существуют: ипотека, накопительные системы, например, жилищные кооперативы.

- Какой совет сегодня можно дать тем, кто собирается решать квартирный вопрос?

- Сейчас спрос растет, а количество продавцов держится примерно на одном уровне. Если тенденция продолжится, объекты будут постепенно уходить с рынка, объем предложения сократится. Думаю, что осенью ничего не изменится, но что будет дальше - сказать не берусь. В этот период я бы посоветовал покупателям - покупать, а продавцам - продавать. Сегодня можно с выгодой для себя продать квартиру и улучшить жилищные условия.

- Как лучше продавать: с помощью риелторов или самостоятельно?

- В этом году "МИЭЛЬ-Недвижимость" отмечает 15 лет со дня основания. За эти годы мы не раз проводили семинары на тему "Как продать/купить квартиру без помощи риелтора", и технологии проведения сделок всем давно известны. Кто-то решает сэкономить и сделать все самостоятельно, а кто-то хочет получить реальную финансовую и юридическую безопасность, гарантии, которые может дать только крупное агентство недвижимости. Мы предоставляем качественные услуги за достойные комиссионные.

- А сколько стоят сегодня риелторские услуги?

- Шкала комиссионных российских компаний аналогична западной: базовая величина оставляет 6% от суммы сделки. Сегодня некоторые компании делают ставку на минимизацию комиссионных. Однако в этом случае клиенты должны обязательно выяснить, какой набор услуг они получают. Если речь идет о простой консультации по проведению сделки, а вся ответственность будет возложена на клиента, комиссионные могут быть минимальными - не более 2-3%. Крупные риелторские компании выступают не только в качестве консультанта, но и помогают оценить недвижимость, выбрать оптимальную схему покупки, в том числе кредитование, анализируют документы, выясняют историю сделок с данной квартирой. Если компания действительно помогает минимизировать риски и выступает гарантом сделки, то размер оплаты такого полного комплекса услуг должен быть соответствующим.

Дата публикации: 13:50 20 сентября 2005

Источник: bpn.ru