Бест-Ипотека в действии

Так есть в России ипотека или нет? В смысле в заметных масштабах?

Пока политики и книжные умники гадают над этим вопросом, находятся те, кто вовсю с ипотекой работает. Например, корпорация "БЕСТ-Недвижимость", год назад запустившая проект "БЕСТ-Ипотека".

Сделка "по-белому"

25 октября в Президент-отеле был организован прием, на котором руководители БЕСТа рассказали об успехах проекта.

Президент корпорации "БЕСТ-Недвижимость" Григорий Полторак сообщил, что БЕСТ уже давно сделал ставку на развитие ипотечного направления. Все агенты в общих чертах знают условия получения кредитов, этот вопрос обязательно поднимается при общении с любыми клиентами. Например, если человек приходит с желанием купить двухкомнатную квартиру, его обязательно спросят, не хочет ли он трехкомнатную с получением необходимой суммы в виде кредита. Продуктивность такого подхода налицо. Если в БЕСТе в прошлом году через ипотеку было приобретено 35% от общего числа квартир, то по итогам девяти месяцев нынешнего года их было уже 41 процент. Так что западный вариант (там с помощью ипотеки совершается до 90% всех покупок недвижимости) уже не кажется недостижимым в российских условиях.

Г.Полторак признал, что среди продавцов недвижимости сохраняется настороженное отношение к ипотечным схемам. Боятся, в первую очередь, белых сделок, при которых в документах указывается подлинная стоимость квартиры. Сегодня риэлторы проводят разъяснительную работу, объясняя продавцам, что белый доход от продажи - не минус, а плюс: он позволит легально вложить вырученные деньги. Большую помощь тут оказало изменение в Налоговом кодексе, введенное около года назад.

Согласно этому изменению освобождение от подоходного налога предоставляется собственникам, владеющим недвижимостью не пять (как раньше), а три года. Г.Полторак выразил уверенность, что в будущем этот срок будет сокращен до одного года.

Рабочие моменты

О том, как конкретно работает БЕСТ-Ипотека, рассказал ее руководитель Владимир Лопатин. Один из основных моментов - мониторинг того, что предлагают банки. Это серьезная работа, потому что интерес кредитных организаций к этому рынку действительно огромный. Каждый месяц о начале работы с ипотечными программами объявляют два новых банка Москвы. А те из них, которые уже давно работают с ипотекой, предлагают новые продукты. Естественно, что риэлторы, сконцентрированные на операциях с недвижимостью, не в состоянии уследить за этой постоянно меняющейся картинкой.

Возникает потребность в ипотечном брокере, который подберет для их клиентов наиболее выгодные условия кредитования.

БЕСТ-Ипотека готова сотрудничать не только со своим материнским агентством, но и со всеми риэлторами. В перспективе это подразделение будет выведено из состава корпорации "БЕСТ-Недвижимость" и станет самостоятельной структурой.

Руководитель БЕСТ-Ипотеки также сообщил об установленных стандартах работы. Они довольно жестки. С клиентом заключается соглашение, в котором оговариваются все условия будущего кредита. Если хотя бы по одному параметру возникнут разногласия, клиенту возвращают его деньги плюс 3000 рублей (неустойка за потерянное время). По словам В.Лопатина, за год работы заключено 250 договоров, и лишь в 13 случаях банки отказались выдавать кредиты. Для девяти клиентов удалось получить кредит в другом банке; в четырех случаях дело дошло до расторжения договора, причем двое из них получили неустойку.

Первый вице-президент "БЕСТ-Недвижимость" Михаил Гороховский обратил внимание на еще один аспект - возможность выдачи корпоративных ипотечных кредитов. Жилищная проблема актуальна очень для многих, и помочь в ее решении - прекрасный для работодателя способ удержать нужного специалиста. С точки зрения банка кредит, поручителем по которому выступает солидная организация, более надежен, следовательно, проценты по нему будут ниже. "Включение ипотечных программ в социальный пакет своим работникам - это прекрасная вещь, тем более, что работодателю она не стоит практически ничего", - резюмировал М.Гороховский.

Дата публикации: 11:11 02 ноября 2005

Источник: bpn.ru