26 октября состоялся практический семинар "Эффективная продажа риэлторской услуги" Московской Ассоциации Риэлторов

У Агента, кроме главной задачи: найти покупателя и продать квартиру, а по окончании сотрудничества укрепить доверие клиента, сделать его своим приверженцем, есть еще одна немаловажная задача: найти еще двух-трех "попутных" клиентов, продавцов или покупателей. Обосновывая цену услуги, Риэлтор должен, прежде всего, рассказать продавцу о тех выгодах, которые тот получит от сотрудничества с риэлтором.

Именно этим проблемам был посвящен практический семинар Московской Ассоциации Риэлторов, проведенный Гороховским М.Я. - 1-й Вице-президентом корпорации "БЕСТ-недвижимость", автором книги "Наш клиент - продавец квартиры", одним из инициаторов разработки Кодекса Этики и Стандарта практики Московской Ассоциации Риэлторов.

Семинар продолжался целый день и вызвал неподдельный интерес участников к поднимаемым проблемам. Слушатели активно задавали вопросы и стремились получить консультации ведущего по всему спектру актуальных тем. В ходе семинара слушатели приобрели теоретические знания и получили навыки работы с Клиентами, эффективность которых смогут проверить на практике. Михаил Яковлевич старался уделить максимум внимания практически каждому своему ученику, отвечая полно и доступно на все задаваемые вопросы и разъясняя каждую ситуацию. Проблематика семинара так увлекла присутствующих, что вторая часть его прошла в формате диалога преподавателя с участниками.

Как агенту спланировать свой успех, найти Клиента, продать риэлторскую услугу, как завоевать доверие Клиента? - вот неполный круг поднимаемых на семинаре вопросов.

Проведение подобных семинаров демонстрирует стремление Московской Ассоциации Риэлторов к созданию цивилизованного рынка недвижимости. Семинар прошел в атмосфере доброжелательности и радушия. Участники долго благодарили своего учителя. МАР планирует регулярно проводить семинары с участием ведущих специалистов рынка недвижимости с целью повышения профессионализма участников риэлторского рынка.