Торговаться надо больше

Еще весной продавцы квадратных метров почти не соглашались ни на какой торг. Считали, что их жилье стоит столько, сколько они заявили в рекламе. Сейчас покупателей стало меньше, и раз квартиру не берут, то возникает резонный вопрос: не много ли за нее просят? И еще: как риэлторы поступают с «упертыми» продавцами?

Расторгают договор или терпеливо объясняют, что надо сбросить, и тогда квартира будет продана?

Надежда Бухарина, эксперт по недвижимости АН «Кутузовский проспект»:

– Действительно, сейчас на рынке недвижимости сложилась непростая ситуация. Многие продавцы квартир живут под впечатлением ажиотажного спроса в прошлом году. Поэтому часто слышишь: «А вот мои знакомые в прошлом году точно такую же квартиру в соседнем доме продали на $20 000 дороже. Почему же я должен уступать?!».

Приходится объяснять: за последний год ситуация сильно изменилась, спрос стал меньше, и соответственно цены упали. Для того, чтобы вызвать у покупателя интерес именно к этой квартире, она должна быть конкурентоспособной. И в первую очередь это определяется ценой.

Грамотный риэлтор сделает подборку по равнозначным квартирам, продаваемым в том же районе, ознакомив продавца с историей их продажи (как долго не покупается, изменялась ли цена). В некоторых случаях риэлтор может договориться о просмотре этих квартир, чтобы продавец мог сам сравнить свою с другими. Как правило, в итоге продавец и риэлтор приходят к общему мнению.

Людмила Ермолаева, специалист по недвижимости корпорации «Адвекс-Недвижимость» (С.-Петербург):

– Не стоит торопиться с прогнозами относительно снижения цен – все прекрасно помнят ситуацию прошлого лета. Когда достаточно предложений, ярко видно расслоение рынка по ликвидности объектов: на ликвидное жилье цены даже если и не растут, то уж точно не падают. На низкий ликвид («хрущевки», «брежневки», «корабли», низкокачественный старый фонд) – снижаются, но не сильно.

Период тотального дефицита, можно сказать, развращает продавцов. Вследствие чего при росте предложений многие продавцы низколиквидных объектов по-прежнему не рассматривают вариант торга. Более того, видя, что объект не продается, совершают самую распространенную ошибку: начинают продавать сами. Да еще подключают дополнительные «силы» в лице всех агентств подряд...

Как поступают с «упертыми» продавцами риэлторы?

Мы не можем принимать решение за клиента, наша работа – консультировать его, объяснять возможные пути решения вопроса и предполагаемые последствия его действий. Ну а если проблема и впрямь назрела и продавец настроен на ее решение, то хороший профессионал всегда найдет аргументы убедить клиента.

Елена Паркина, управляющая отделением «ХИРШ-Дербеневка»:

– Большинство продавцов понимают ситуацию, сложившуюся в последние месяцы. Особенно если дело касается срочных продаж. Сейчас в газете «Из рук в руки» появилось много объявлений с пометкой sale (скидки, торг). Так вот, на показах квартир торг доходит до $5000–10 000.

Что касается «упертых товарищей», то их меньшинство. Таким продавцам риэлторы предлагают снять квартиру с продажи и подождать до осени, когда народ начнет съезжаться в Москву, когда начнут появляться новоиспеченные студенты и их небедные родители, желающие приобрести чаду квартиру в Первопрестольной.

Татьяна Майорова, специалист компании «Пересвет-Недвижимость»:

– Продавцы просто вынуждены идти на уступки, торг идет при покупке каждой квартиры. Конечно, проще всего договориться с участниками альтернативной сделки, ведь продавец заинтересован не только в продаже жилья, но и в покупке альтернативного варианта. Поэтому, видя, что квартира не находит своего покупателя, снижает цену. В случае, если продавец долгое время не идет на уступки и квартира не продается, мы вынуждены расторгнуть договор. Как следствие, продавец теряет время, а значит, и деньги.

Например, в течение трех месяцев на продажу была выставлена однокомнатная квартира в районе Борисовских прудов. Продавец назначил цену $136 000. Мы договорились с покупателем о цене $135 000 и уже получили авансовый платеж.

Продавец не пожелал уступить $1000, и мы были вынуждены разорвать с ним договор. Квартира до сих пор выставлена на продажу, но уже... за $120 000.

Более удачный исход сделки был при продаже двухкомнатной квартиры на бульваре Яна Райниса. Она располагалась на первом этаже, была угловой, площадь кухни шесть метров. Сразу предупредили продавца, что ее рыночная цена $140 000, он не пошел на уступку и назначил $145 000. В итоге через два месяца квартиру продали за $135 000.

Дата публикации: 11:27 31 июля 2007

Источник: bpn.ru