Подарки только для «качественных» клиентов

Несмотря на неуверенность на рынке из-за ипотечного кризиса, отчасти «зацепившего» Россию, многие банки проводят предпраздничные акции и предлагают скидки клиентам к Новому году. Однако условия получения этих преференций свидетельствуют о заинтересованности кредиторов только в самых надежных заемщика.

Рекламные предпраздничные предложения с сообщениями о новогодних акциях занимают отнюдь не центральное место на сайтах большинства банков, хотя до первого января остается три недели, и потенциальные клиенты уже озабочены поиском подарков. А торжественное обещание рассмотреть документы «по ускоренной экспресс-процедуре – в течение одного рабочего дня» порождает законное недоумение: почему бы не работать в таком режиме постоянно?

Кому нужны скидки?

Впрочем, и на сами скидки решились немногие банки, а, например, DeltaCredit, обещающий покупателям жилья снижение процентной ставки, рекламирует свою акцию почти как последний шанс для клиентов. Здесь заявляют: «Согласно прогнозам, в новом году на рынке установятся более высокие значения процентных ставок, которые будут действовать в течение длительного времени». Целый ряд крупных кредиторов, в том числе занимающих центральное место в ипотечном бизнесе, вовсе отказался от праздничных акций. Не стал проводить их, например «КИТ Финанс». По словам советника генерального директора Вадима Бараусова, это связано со стабильно высоким спросом и большим числом заявок на ипотечные кредиты – скидки при таких условиях не имеют смысла.

И все же в сегодняшней ситуации банки стараются оказаться заметными, считает директор центра жилищного кредитования корпорации «Адвекс. Недвижимость» Ирина Забродина. «Позиция банков – быть на виду. Ради этого они называют скидками даже самые скромные шаги навстречу клиентам, но тут же сопровождают их ограничениями».

«Что за комиссия, Создатель!»

Самым распространенным предложением на праздники стала временная отмена комиссии. «Альфа-банк» называет эту отмену акцией «Комиссия — 0%», Райффайзенбанк - «Иногда ноль — это много! Комиссия банка — 0%», «Хоум кредит» - «Комиссии на зимних каникулах». Суть дела от этого, как правило, не меняется, но разные банки назначают различные сроки, как правило, до конца декабря либо до 15 февраля. Впрочем, покупатели жилья могут обнаружить, что под отменой комиссии кредиторы не всегда понимают одно и то же. Одни сообщают о предоставлении клиентам «преференций в виде бесплатных услуг и бонусов», другие об отмене «комиссии за предоставление кредита», третьи – об отказе от «комиссионного вознаграждения за рассмотрение заявки на кредит и комиссионного вознаграждения за предоставление кредита».

А банк «Александровский» принял решение о сокращении комиссионных платежей. До сих пор предельной ставки комиссии здесь не существовало, поэтому за дорогими кредитами люди часто обращались в другие банки, теперь же введен максимум в 15 тысяч рублей, объяснила директор управления по кредитованию физических лиц Елена Кулык. «Рынок повернулся в сторону качественных кредитов и качественных заемщиков. Кредит дают уже не каждому обратившемуся», - комментирует она нынешнюю ситуацию.

Льготы по-партнерски

Банки намерены выбирать заемщиков. И «одаривать» только избранных. Судя по всему, именно этим подходом руководствовались кредиторы накануне Нового года. Едва ли не самой показательной в этом отношении стала акция «Уралсиба» «Ипотека по-фински», организованная совместно с «ЮИТ Санкт-Петербург». Льготная ставка (7,99% в рублях или 6,99% в долларах США/евро) клиенту, обратившемуся в банк до Нового года, будет предоставлена только на время строительства и только в случае приобретения квартир в жилых комплексах «Оптимист» либо «Комендантский квартал», которые возводит строительная компания. Кроме того, покупателям обещают 25-процентную скидку на обязательное ипотечное страхование.

«Росевробанк» снизил ставки для клиентов партнерской компании «МИЭЛЬ-Брокеридж» на полпроцента, но при условии, что они составят не меньше 9,5%, а «МИЭЛЬ-Брокеридж», в свою очередь понизила расценки на свои услуги на вторичном рынке московского жилья до 3%.

«Банк Москвы» предлагает отмену комиссии только клиентам партнеров банка – некоторых агентств недвижимости и брокеров. По условиям «Балтийского Банка» покупаемое жилье должно находиться исключительно в Петербурге или Ленобласти. А DeltaCredit с ее льготными условиями требует погашения кредитов в течение семи лет, то есть опять-таки отсеивает недостаточно обеспеченных клиентов.

Колючие подарки

Национальная ипотечная компания предлагает до января скидку от полупроцента до процента годовых, и «наиболее выгодные условия оформления кредита». А также елку. «Абсолют банк» - телевизор или купон на приобретение электроники на сумму до трех тысяч рублей, однако сопроводительный текст гласит: «Стоимость, параметры и характеристики подарка определяются по усмотрению банка и могут не совпадать с ожиданиями клиентов».

Но, кажется, уже всего игольное ушко для покупателей жилья, понадеявшихся на льготы, в «Собинбанке». Он предлагает новогодние скидки не всем покупателям квартир, а лишь пришедшим на специальные Дни открытых дверей по выходным и сразу подавшим ипотечную заявку в компанию МИЭЛЬ-Брокеридж. По предпраздничному поведению банков косвенно прослеживается тенденция к избирательному подходу в отношении ипотечных заемщиков, но она заметна и в будни, - полагает Ирина Забродина.

Скидок и подарков нынче будет не так много, но это не значит, что рост спроса на ипотеку в последние месяцы позволяет банкирам надувать щеки и воротить нос от малоподходящих клиентов. Напротив, по признанию Елены Кулык, конкуренция на ипотечном рынке высока, и банки вынуждены тратить средства на привлечение клиентов, а рост показателей часто связан с удорожанием жилья. Новые покупатели жилья нужны кредиторам. Просто шансы на ипотеку и квартиру выше шанса на скидки и новогодний подарок от финансистов.

Дата публикации: 10:18 12 декабря 2007

Источник: bpn.ru