Покупатели – Продавцы 0:1. Каким будет следующий тайм?

Похоже, что сезон очередного летнего затишья на рынке недвижимости потихоньку вступает в свои права. Что тому причиной – массовый уезд населения из Москвы «в сторону южную», донельзя «перегретые» цены на недвижимость в московском регионе или последствия стабилизации политической ситуации – сказать наверняка нельзя. Но факт налицо. Остается понять, кто от этого выиграл, и как события будут развиваться дальше.

В любом случае ситуация стабилизации цен на руку покупателям, которые могут теперь спокойно вздохнуть, оглядеться и как-то сориентироваться в ценах и своих возможностях. Другой вопрос, что среднестатистический покупатель с трудом может себе позволить сегодня купить квартиру в Москве. Если раньше в качестве твердой платформы для покупки использовались банковские кредиты, то сейчас возможность получить кредит есть только у тех, кто в нем не нуждается. Поэтому все чаще покупательский спрос (особенно на относительно недорогие однокомнатные квартиры) смещается в сторону Подмосковья.

Такая ситуация может привести к тому, что к концу лета цены откатятся немного назад (может быть, неявным образом, в виде торга).

Вывод такой – покупателям (а особенно многострадальным «альтернативщикам», которым на растущем рынке решить свой вопрос очень сложно) сейчас можно спокойно выбирать себе жилье, помня о возможности торга. Конечно, гораздо проще выстроить правильную стратегию, если воспользоваться услугами грамотного риэлтора.

А что с продажами? По всем признакам, если квартира не продастся в течение ближайшего месяца, есть шанс растянуть продажу на длительное время, причем с корректировкой цены в сторону понижения. Поэтому, если есть твердое намерение продать квартиру, лучше воспользоваться ситуацией и умножить усилия по продвижению квартиры на рынке. Лучше не экономить – затраченное воздастся! В том числе и на услугах риэлтора. Бытует расхожее мнение, что самому продать квартиру выгоднее. В самом деле – не нужно платить комиссию агентству! А теперь взгляните на ситуацию с другой стороны – со стороны покупателя. Что интересует его в первую очередь? Правильно, – приобретение проверенной квартиры, т.е. без истории, которая может таить в себе риски для последующего владения. Да и сама процедура оформления, организации банковских расчетов – весьма хлопотное и стрессообразующее занятие. Поэтому из двух аналогичных квартир покупатель выбирает ту, которое продает агентство, т.е. с включенным комплексом услуг по проверке и сопровождению. Такое предпочтение приводит к тому, что собственникам, продающим квартиру самостоятельно, приходится снижать цену для привлечения интереса к своей квартире и терять время. Выводы очевидны.

Отдельно стоит поговорить о новостройках. С одной стороны, трудно ожидать существенного снижения цен – площадей под застройку остается все меньше, и застройщики учитывают этот нюанс в ценообразовании. Да и тот факт, что такое жилье дешевле аналогичной «вторички», подогревает интерес. С другой, – покупательская способность в этом секторе (еще больше чем на вторичном рынке) загнана в рамки ограничений-требований, которые предъявляют банки к желающим купить новостройку с использованием кредита. Так как рынок новостроек – зона повышенных рисков. Специалисты прогнозируют уменьшение ипотечных кредитов на покупку новостроек почти на 30%. Приведет ли это к снижению цен – покажет осень.

Ждать или не ждать с решением квартирного вопроса – каждый решает сам, учитывая остроту проблемы и свои возможности. Но однозначно можно сказать, что на спокойном рынке все вопросы решаются проще.

Валерия Косенкова