Риэлторы расставляют сети

В начале марта петербургская компания «Авентин-Недвижимость» присоединилась к межрегиональному партнерству риэлторов, которое возникло в прошлом году по почину московской фирмы «РЕЛАЙТ-Недвижимость». Теперь партнерскими соглашениями о сотрудничестве в области межрегиональных сделок связаны шесть компаний из пяти городов России. В ближайшее время примкнут еще два региона.

«Авентин-Недвижимость» стала второй петербургской компанией, ставшей участником партнерства, первой была Юридическая фирма «Экотон», соглашение которой с компанией «РЕЛАЙТ-Недвижимость» летом 2009 года положило начало выстраиванию межрегиональной риэлторской сети. Во второй половине года к партнерству присоединились также «Аякс-риэлт» (Краснодар), «Титул» (Ростов-на-Дону) и «СОТА» (Воронеж).

По словам генерального директора «РЕЛАЙТ-Недвижимость» Олега Самойлова, подписанные соглашения не остались декларативными, практически во всех городах его компания уже провела совместные сделки – пять в Петербурге, три в Краснодаре, две в Ростове-на-Дону. С Воронежем, который стал участником партнерства позже других, в декабре прошлого года, сделок пока не было, но серия передач клиентов уже состоялась.

«Для нас очень важно, чтобы наши с партнерами взгляды на технологии проведения сделок совпадали. Пока, к счастью, обходится без особых сложностей, - отмечает Олег Самойлов. – Структура горизонтальная, осознанно не создается никакой вертикали или надстройки. Воронеж с Петербургом уже начали сотрудничество, надеюсь, со временем это превратится в настоящую сеть, участники которой, каждый с каждым, смогут равноправно и взаимовыгодно совершать межрегиональные сделки».

Появление в числе участников партнерства второй петербургской компании Олег Самойлов прокомментировал «БН.ру» так: «Наши партнерские соглашения не предусматривают жесткого ограничения на сотрудничество с другими компаниями из тех же городов. Система абсолютно демократична и мы исходим строго из соображений целесообразности. Возможны, кроме того, прямые соглашения между компаниями вне рамок партнерства. Так, например, «Экотон» в Москве работает с Московским ипотечным центром».

Президент компании «Авентин-недвижимость» Валерий Виноградов отмечает, что опыт взаимодействия его агентства с «Экотоном» говорит о том, что не должно возникнуть никаких трудностей при совместной работе в рамках межрегионального партнерства. Кроме того, «Авентин» больше специализируется на коммерческой недвижимости, поэтому особой конкуренции не предвидится: каждый будет работать в рамках своей ключевой компетенции.

Интерес «Авентина» к партнерству, кстати, вполне объясним: среди клиентов агентства все больше востребована услуга по межрегиональным сделкам. В прошлом году их число примерно удвоилось. Тенденцию эту специалисты связывают с увеличением мобильности населения в выборе работы и места жительства. Во многом охоту к перемене мест подстегнули кризисные явления в экономике.

«Цель партнерства очень простая – чтобы нашим клиентам было комфортно совершать транзакции на территории всей России, а не только одного субъекта федерации», - подчеркнул Валерий Виноградов.

Действительно, сегодня в большинстве случаев клиентам из других городов в случае обменной сделки чаще всего предлагают сначала продать квартиру, а уже потом приезжать в другой город для поиска нового жилья. С регистрационной точки зрения – все верно: это две разные сделки. Но на взгляд клиента – сделка одна. Отсюда и алгоритм действий, избранный риэлторским партнерством.

«Прямо сейчас у нас проходит сделка с петербургской компанией «Экотон». – иллюстрирует примером Олег Самойлов. – В Петербурге документы о продаже поданы на регистрацию, а в Москве уже подобран необходимый вариант и даже внесен авансовый платеж. Так что после того, как в Петербурге клиент получит деньги за реализованную квартиру, мы моментально выходим на сделку по покупке в Москве».

В ближайшее время к межрегиональной сети должны присоединиться Пермь и Челябинск, предварительные переговоры с представителями компаний из этих городов уже проведены.

Игорь Воронин