Новый год - время удачных покупок!

Распечатать публикацию

Добавить в закладки

Перед новым годом на рынке недвижимости – праздничное оживление: компании проводят акции! Как признают сами игроки, сезонные скидки – это всегда хорошая реклама, дополнительный информационный повод, способный привлечь внимание потенциальных покупателей недвижимости компании. К тому же в течение последних двух лет новогодние акции можно смело рассматривать, как временное снижение цен. Значит, приходит время удачных покупок?

Удачные и неудачные ходы игроков

За акциями «охотятся», как правило, неслучайные покупатели, то есть люди знающие, что к чему. Как рассказала www.metrinfo.ru Ирина Кирсанова, директор по маркетингу ЗАО «Пересвет-Инвест», квартиру такие покупатели выбирают не один день, долго изучают предложения, сравнивают цены, и уже в октябре многие откладывают покупку на декабрь, предвкушая праздничные скидки.

Предновогодние акции стали чуть ли не обыденным явлением и на городском, и на загородном рынках. Но, как объяснил Дмитрий Цветков, директор департамента загородной недвижимости компании Penny Lane Realty, они могут выражаться по-разному: это и непосредственно скидки в процентах от цены недвижимости, и в форме бонусов или подарков. Однако для того чтобы привлечь покупателя, акция должна содержать весомый дисконт от стоимости недвижимости. Но если, например, хорошие скидки оценят все покупатели, то подарки даже в виде автомобилей, снегоходов, туристических поездок и проч. заинтересуют не каждого. В число удачных новогодних подарков покупателям недвижимости эксперты также отнесли: беспроцентные рассрочки или дополнительные услуги, например, дизайн проекта, скидки на внутренние ремонтно-отделочные работы и т.п.

Схожая позиция и у Юлии Севериненко - генерального директора компании «ЗемАктив». Если подарок имеет прямое отношение к покупке – это – участок земли, фасадный забор или, например, киловатт электричества, то покупатель действительно воспринимает такую акцию как снижение цены.

Прошлогодний сезон: что запомнилось

В компании Penny Lane Realty рассказали, что в прошлом году самую запоминающуюся новогоднюю акцию устроили в коттеджном поселке «Графские пруды» расположенном в 21 км ОТ МКАД по Киевскому шоссе. В «Аллтек Девепломент» покупателям не стали предлагать какой-то конкретный подарок, а предложили выбрать из предложенного списка самый подходящий. Можно было получить или дополнительные 100 кв. м дома, или гостевой домик, или баню, или живую изгородь на участке, или автомобиль Range Rover. Если покупателя не устраивал ни один из предложенных подарков, застройщик оговаривал с ним условия стандартной скидки.

В числе других подарков, которые получили покупатели, Людмила Ежова, исполнительный директор компании «Терра-Недвижимость», назвала лодки в КП «Чистые пруды», клубные карты «Величъ Country Club» в КП «Величъ». «В прошлом году, в канун новогодних праздников, мы совместно с партнерами запустили акцию, в рамках которой покупатели квартир в жилых комплексах «Надежда» и «Смоленская Застава» (их строительство на тот момент было завершено), могли выбрать дизайн-проект интерьера с 20 % скидкой, рассказывает Виктор Козлов, генеральный директор компании «АВГУР ЭСТЕЙТ». – А покупатели коттеджей в поселке «Екатериновка» (Краснодар) получали от нас в подарок 20% скидку на приобретение качественной итальянской мебели».

По словам Александра Коваленко, коммерческого директора Uniparx Service, в прошлом году покупатели домов в коттеджном поселке «Велегож-Парк» получали в подарок баню, а при покупке участка без подряда в коттеджном поселке «Ясный Холм» - дачную беседку.

«В прошлом году мы проводили масштабную новогоднюю акцию, под названием «Гранд-Подарокъ», - рассказывает Мария Литинецкая, генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки». – По ней все покупатели получили в подарок машино-место в подземном паркинге». По словам эксперта, новогодний подарок от компании получился солидным - порядка 2 млн рублей – примерно столько стоит одно машино-место.

Новогодние акции на рынке недвижимости популярны не только у нас, но во всем мире. Встречаются и весьма чуднЫе. Так, в одной американской компании покупателям предложили бесплатно сделать татуировку тигра – символа 2010 года. Другая обещала покупателю последнего пентхауса дать жилому комплексу его имя, обозначив это световой вывеской на крыше, а также устроить праздничный фейерверк в честь счастливца. Одним из самых щедрых считается подарок компании My Home в северной части Хорватии. До 15 января 2010 года покупатель виллы в районе Цриквеницы стоимостью 890 тыс. евро, в качестве подарка получит вторую виллу стоимостью 440 тыс. евро.

Спрос растет во время акций

Новогодние акции, проводимые застройщиками, преследуют цели, прежде всего продавцов недвижимости. Понятно, что вряд ли кто-то станет реализовывать недвижимость дешевле, если за ней и без того выстроилась очередь. В компаниях признают, что новогодние акции приносят им желаемый результат. «В прошлом году благодаря новогодней акции количество заключенных договоров в январе в полтора раза превысило среднемесячный показатель», - говорит Алла Мороз, директор департамента продаж недвижимости «Эталон-Инвест». Ирина Кирсанова, (Пересвет-Инвест»), также подтвердила, что во время действия новогодних акций в декабре 2009 года объем продаж повысился примерно на 25%. «Наибольшим спросом пользовались однокомнатные квартиры в Москве и МО, где скидки варьировались от 5 до 15 %», - уточняет она.

Опасайтесь «неликвида»По словам Виктора Станкявичюса, старшего эксперта Корпорации «ИНКОМ-Недвижимость», куратора коттеджного поселка «Москва Река», на загородном рынке делают большие ставки на новогодние акции, считая их «спасательным кругом» для стимулирования сезонных продаж, которые, как известно, зимой практически останавливаются. Бывает, что не самые успешные девелоперы стараются сбыть неликвидные земли под видом сезонного снижения цен, растягивая сроки проведения акций от поздней осени до самой весны. «И чем сильней девелоперу необходимо стимулировать продажи – тем агрессивней реклама акций, подарков, скидок», - подтверждает Людмила Ежова («Терра-Недвижимость»). Ольга Веденисова, директор по маркетингу и продажам ЗАО «Мосстройреконструкция», обратила внимание и на то, «что броские маркетинговые уловки скорее могут насторожить, чем вызвать доверие у покупателей, особенно в классе премиального жилья».

Подарочный калейдоскоп-2011

Наблюдатели полагают, что в этом году количество компаний, планирующих чем-то порадовать покупателей, к новогодним праздникам уменьшилось. Финансовый кризис серьезно почистил кошельки даже самых успешных девелоперов. «Бюджеты на новогодние акции сократились на 50-75%, причем, подавляющее большинство застройщиков не возобновила практику специальных новогодних программ», - подтверждает наши подозрения Дмитрий Цветков (Penny Lane Realty).

По словам Екатерины Тейн, директора департамента жилой недвижимости Chesterton, в этом году многие девелоперы хотят уйти от предоставления прямых скидок. Например, в поселке таунхаусов «Фирасновка Life» в декабре проходит акция «Два этажа в подарок», которая подразумевает отсутствие платы за чердак и подвал таунхауса. В КП «Королевские сосны» и «Зеленая Роща» предлагают покупателям гараж в подарок. «Но в большинстве случаев подобные спецпредложения касаются покупки при стопроцентной оплате», отмечает эксперт.

Еще одно интересное новшество этого года – в предновогодние дни некоторые застройщики предлагают ипотеку по очень привлекательной ставке – около 8%. Партнером многих компаний стал банк ВТБ-24. Таких ставок на рынке ипотеки сегодня нет, так что можно воспользоваться случаем.

Итак, покупателей ждут новогодние сюрпризы. В нашу редакцию анонсы своих новогодних акций прислали три десятка компаний, работающих на городском и загородном рынках! Мы выбрали из них наиболее яркие и интересные. А все остальные новогодние предложения вы можете посмотреть в нашей таблице.

ГОРОДСКИЕ НОВОСТРОЙКИ

Скидки Ирина Кирсанова, директор по маркетингу ЗАО «Пересвет-Инвест»:

Наша акция называется «Ускользающая скидка». Условия: чем ближе праздник, тем меньше скидка. В частности на столичных объектах под условия скидки попадают только пентхаусы и 5-комнатные квартиры. В течение семи дней с 13-19 декабря размер скидок составит до 10%, с 20 до 26 декабря – до 9%, а с 27 до 31 декабря – до 8%. На квартиры в Подмосковье в соответствии с названными датами размер скидок составит до 7%, до 6% и до 5%.

Мария Литинецкая, генеральный директор компании: «МИЭЛЬ-Новостройки»:

Покупатели квартир в новостройках Реутова мкр. 9А и по ул. Кирова, при покупке квартир до Нового года получает 5% в подарок от стоимости квартиры.

Также в преддверии Нового года компания предлагает машино-места в ЖК бизнес-класса «Гранд-Паркъ» со скидкой до 35%.

Пресс-служба Группы Компаний ПИК:

Новогодняя акция стартовала 25 ноября и продлится до 31 декабря 2010 года. Всем клиентам ГК ПИК предоставляется скидка на приобретение квартиры в размере 10% при ее 100% оплате. В случае внесения платежей в рассрочку скидка 10% дается только на суммы, оплачиваемые до 31 декабря 2010 года. В акции не участвуют следующие адреса: г. Москва, жилой комплекс «Заповедный уголок», ул. Заповедная; таунхаусы в г. Долгопрудный Московской области; Московская область, г. Щербинка; Московская область, г. Мытищи, жилой район «Ярославский», корп. 5, ул. Юбилейная, ул. Благовещенская.

Специальные условия предоставляются также для приобретения машиномест в Москве. Так, в рамках акции на 100 000 рублей уменьшается стоимость машиномест по адресам: Ново-Переделкино, мкр. №14, ул. Лукинская, к.4 г; Ореховый проезд, вл. 41; Нагатинская наб., вл. 56А; Жилой комплекс «Теплый край», ул. Академика Виноградова, мкр. 8В, вл. 7, корп. 7. Также специальные новогодние цены на машиноместа будут действовать по адресам:ул. Докукина – 1, 8 млн руб.; Шмитовский проезд, вл. 20 – 2, 2 млн руб.; 8-я ул. Соколиной горы, вл. 8, корп. 2, – 650 000 руб.; Проспект Буденного, вл. 26 – 650 000 руб.; ЖК «Битцевский», ул. Красного Маяка, 6 этаж наземного паркинга – 550 000 руб.

Алла Мороз, Директор департамента продаж недвижимости компании «Эталон-Инвест»:

Акция называется «Новогодние скидки ВСЕМ». Она началась 25 ноября и продолжится до 11 января. Скидка по этой акции на покупку квартир в ЖК «Изумрудные холмы» (г.Красногорск) составляет 5% для всех категорий покупателей и на все квартиры. Кроме того, дополнительно к новогоднему предложению покупатели «однушек» получат скидку с первого взноса 7%, а желающие приобрести 2,3,4-комнатные квартиры – 10%. Все скидки суммируются. Максимальный размер может достигать 17%.

***

Метры в подарок

Пресс-служба компании «Дон-Строй Инвест»:

В ноябре в компании стартовала программа «Нелишние метры в подарок»: каждый покупатель 2-4-комнатной квартиры в жилом комплексе «Измайловский», совершающий единовременную оплату, получает в подарок вместительное подсобное помещение в подземном паркинге дома. Здесь можно будет разместить спортивный инвентарь, сезонные вещи, автомобильные шины и многое другое. Акция продлится до 25 декабря, но может закончиться и раньше, поскольку в ней участвует ограниченное количество квартир.

***

Льготная ставка по ипотеке

Пресс-служба компании «Дон-Строй Инвест»:

Сюрприз ожидает покупателей, желающих приобрести квартиру с помощью ипотечного кредитования. В середине ноября компания «Дон-Строй Инвест» и банк ВТБ24 объявили о беспрецедентном снижении ставок по ипотеке в рамках партнерской программы. По условиям акции «С Новым Домом!» до 31 декабря 2010 г. кредит на приобретение квартиры в одном из жилых комплексов компании можно оформить по ставке от 8% годовых в рублях и от 7,45% годовых в валюте, без комиссий за рассмотрение заявки и выдачу кредита.

Ольга Веденисова, директор по маркетингу и продажам ЗАО «Мосстройреконструкция»:

Удачным стечением обстоятельств стало включение клубного дома «Грюнвальд» (Сколковское шоссе, 1 км от МКАД) в программу льготного ипотечного кредитования государственного банка ВТБ24. С 20 ноября текущего года процентная ставка по ипотечному кредиту в «Грюнвальде» снижена до 8% годовых в рублях. Акция продлится недолго, льготные условия распространяются только на сделки, которые будут заключены до 31 декабря 2010 г.

***

РассрочкаМария Литинецкая, генеральный директор компании: «МИЭЛЬ-Новостройки»:

В ЖК «Скай Форт», (г. Москва, 1-й Нагатинский проезд, владение 11) с 20 ноября по 31 декабря 2010 года, всем заключившим договоры долевого участия на покупку квартир предоставляется беспроцентная рассрочка до 1 июля 2011 года. Покупатели могут приобрести одно-, двухкомнатные квартиры (при первоначальном взносе от 50%) и трех-, четырехкомнатные квартиры (при первоначальном взносе от 40%).

У нас также стартовала новогодняя ипотечная акция ВТБ24 «С Новым Домом!». При оформлении ипотечного кредита в ВТБ24 в период c 8 ноября по 31 декабря 2010 года ставка по кредиту на приобретение строящегося жилья составит: от 10,5% годовых в рублях (при переменной ставке), от 11,5% в рублях и от 9,95% в долларах/евро (при фиксированной ставке).

***

Привлекательные ценыВиктор Козлов, генеральный директор компании «АВГУР ЭСТЕЙТ»:

Мы запустили продажи второй очереди жилого района «Квартала А101», где цены на квартиры в настоящий момент стартовые. Таким образом, получился своего рода подарок, в виде привлекательной стартовой цены. В частности, однокомнатную квартиру здесь можно купить за 2,7 млн. рублей.

***

Оксана Русанович, директор по маркетингу компании «Азбука Жилья»:

Мы подбираем квартиру под возможности клиента. Большой ассортимент (130 домов-новостроек) позволяет нам подбирать квартиру под любые индивидуальные условия. В этом году мы приберегли для клиентов несколько супер-адресов типа прошлогоднего Нахимово. Надеемся, это тоже будет для них приятным сюрпризом.

***

Следите за интригой Виталий Разуваев, коммерческий директор инвестиционно-девелоперской компании «Сити-XXI век»:

В декабре этого года компания организует новогоднюю акцию «Романтика в подарок». Она распространяется на все объекты компании. Участники – все наши покупатели, оплатившие квартиру в декабре. Основная идея заключается в том, чтобы связать такое значимое событие в жизни как покупка квартиры с романтикой и волшебством Нового года. Поэтому детали мы раскрывать не будем, чтобы не «спугнуть волшебство» и сохранить интригу.

ЗАГОРОДНАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ:

Татьяна Мухина, руководитель отдела маркетинга Департамент по работе с земельными участками компании ОАО «ТрансРегионИнвест»:

Новогодние скидки затронут практически все проекты компании. Самые значительные ожидают покупателей участков в новых поселках, которые вышли на рынок только в ноябре текущего года: - «Васильково», «Маково», «Подсолнухи» (Егорьевское шоссе, 50 км от МКАД). «Ландыши», «Калинка» (Новорязанское шоссе, 50-60 км от МКАД). «Ласточкино» (Минское шоссе, 110 км от МКАД).

Самир Джафаров, коммерческий директор компании 11 Invest(инвестор поселка «Баден Хиллс»):

Компания предлагает двадомовладения (дом – 300 кв.м. 100 кв.м. цокольный этаж, участок 12 соток, высота потолков – 2,9 м) со скидкой в 30%. Цена предложения - $800 000. Цена аналогичного предложения, но без 100 кв.м. цокольного этажа - $850 000.

Петр Кирилловский, директор по маркетингу ВеличЪ/Lipki Парк:

К Новому году отдел продаж объявляет о снижении цен на дома первой очереди в коттеджном поселке Lipki Парк, что строится между Новорижском и Рублево-Успенским шоссе, в 33 км от Москвы. Общий размер скидки на домовладения составляет от 5 до 30% и распространяется, в том числе, на дома рядом с лесом и в лесу. Специальные условия вступают в силу с 1 декабря 2010 года, и будут действовать только для первых пяти покупателей. С учетом скидок кирпичный коттедж площадью 354 кв.м на участке 8,2 сотки обойдется всего в $777 тыс., а обладателем готового коттеджа площадью 573 кв.м на лесном участке в 25 соток - $1, 665 млн.

Александр Коваленко, коммерческий директор компании Uniparx Service:

В декабре всем, кто обратится в компанию, мы будем дарить купоны с новогодней и рождественской скидкой - 30%, которые будут действовать с 1 января до 30 марта 2011 года. Данные скидки будут суммироваться со всеми акциями, которые состоятся в наших поселках в этот же период. Все, кто приедет в наши поселки в декабре даже просто посмотреть и получить информацию, получат приятный запоминающийся подарок. Это - шампанское, большой вкусный тульский пряник, изготовленный по специальному заказу компании, и потрясающий иллюстрированный альбом о музее-усадьбе В.Д. Поленова, и дисконтные карты, дающие право пользоваться инфраструктурой комплекса отдыха «Медвежий угол» со значительной скидкой (комплекс отдыха включает в себя: ресторан «Берлога», платную зимнюю рыбалку, баню), и еще много-много приятных сувениров и подарков.

При покупке участка с домом клиент может получить камин или баню, а при покупке земельного участка без подряда – уникальные скидки, достигающие 50%; при покупке участка в коттеджном поселке «Лесные дачи» (расположен в 110 км. от МКАД по Симферопольскому ш.) компания подготовила особый подарок – новый автомобиль «Mitsubishi L200». Участок в коттеджном поселке «Лужок» можно будет приобрести с беспроцентной рассрочкой на 12 месяцев при первоначальном взносе в 20% от стоимости земельного участка. Дополнительно покупатели могут получить 12 ящиков шампанского и удивительное путешествие на роскошном лимузине по столице в новогоднюю ночь. Не забыли мы и о самых маленьких покупателях, для них специальный подарок – новогоднее поздравление Деда Мороза с персональным шоу на дому.

***

Подарки к новоселью«ЗемАктив»Юлия Севериненко, генеральный директор компании:

При покупке любого участка в КП «Сосновка Парк» мы дарим ЖК-телевизор. В КП «Алешкино» покупатель получит в подарок одну сотку земли. Поскольку стоимость этого подарка очень существенная (от 82 000 до 97 000 рублей), мы ограничили число участков, которые можно купить по этой акции, до пяти. В КП «Анютины Глазки» - две сотки в подарок покупателям прилесных участков (по акции предлагаются 4 участка). Здесь акция ориентирована на покупателей самых лучших и соответственно дорогих участков со стоимостью сотки в 140 000-150 000 рублей. Стоимость подарка оказывается 280-300 тысяч рублей. Все новогодние предложения действуют до 31 декабря.

Екатерина Орлова, заместитель генерального директора«АИН-Девелопмент»:

Наша новогодняя акция называется «Забор в подарок». При покупке домовладения в коттеджном поселке «Речной» в период с 1 декабря 2010 года по 15 января 2011 года – внутренний забор в подарок. Эта акция позволяет сэкономить покупателям на строительстве внутреннего забора в среднем 600 000 рублей так как забор мы бесплатно устанавливаем до начала строительства.

Валерий Мищенко, председатель совета директоров Kaskad Family:

В этом году мы предлагаем покупателям любого из поселков Kaskad Family на выбор один из перечисленных подарков – это или газонокосилка, или садовые качели, или бассейн, или горный велосипед. Акция продлится до 15 декабря 2010 года, а после 15 декабря мы объявим еще об одной акции, которая будет длиться до конца январских праздников. Условия акции появятся на сайте компании после 15 декабря 2010 года

***

Бесплатное оформление

Виктор Станкявичюс Старший эксперт, куратор коттеджного поселка «Москва Река» («ИНКОМ»):

При покупке участка в одном из наших коттеджных поселков мы на бесплатной основе оформляем его в собственность, дарим разрешение на строительство индивидуального жилого дома, а также разрешение на организацию личного причала на берегу Москвы-реки.

Дата публикации: 17:47 08 декабря 2010

Источник: bpn.ru