"Голландский" аукцион усложняется

Распечатать публикацию

Добавить в закладки

Организаторы первого на петербургском рынке жилья «голландского» аукциона дополняют схему продаж. Теперь торги будут идти не только на понижение, но и на повышение стартовой цены. Начала работать обновленная версия сайта.

Первый «Петербургский жилищный аукцион», который состоялся в рамках выставки-семинара «Жилищный проект», получился относительно успешным: с молотка ушли три из 14 выставленных объектов.

«Единичка» в Разливе площадью 48 кв.м была продана за минимально возможную цену — 3,06 млн рублей при начальной в 3,6 млн руб. Покупатели нашлись и на две квартиры в строящемся кирпично-монолитном доме во Всеволожске. Однокомнатная площадью 34,5 кв.м в ходе аукциона подешевела с 2,24 млн до 1,91 млн рублей. На минимуме цены (1,9 млн) объявились два претендента — далее торг пошел на повышение. Двухкомнатная квартира площадью 58,2 кв.м была выставлена за 3,3 млн рублей, а ушла за 2,85 млн.

Подготовка и проведения торгов позволило организаторам выявить проблемные зоны.

«В рекламе фигурирует стартовая цена. А поскольку торги идут на понижение, эта цена оказывается достаточно высокой. Для покупателя важнее, чтобы цена свидетельствовала о возможности выгодной покупки – то есть была достаточно низкой»,- говорит директор «Петербургского жилищного аукциона» Федор Никитин.

Кроме того, «голландская схема» не устраивает «досрочных» покупателей: тех, кто готов приобретать жилье по цене ниже стартовой, но выше минимально возможной. Им нет резоне ждать торгов. А продавец не знает, найдутся ли другие покупатели…

Специалисты «Петербургского жилищного аукциона» решили дополнить и развить аукционную схему.

Чтобы расширить ассортимент, решено пригласить к сотрудничеству профессиональных участников рынка: из общей стоимости услуги аукциона в 4% представителям продавца гарантируют 2%, а агентам покупателя – 1%. При этом «ПЖА» за свой счёт обеспечивает значительно превосходящий средний по рынку объём размещения рекламы объекта.

Участники рынка полагают, что многим владельцам жилья психологически легче будет выставить низкую начальную цену – в расчете на то, что в азарте торгов ее удастся поднять.

Игра на «повышение» становится основной формой «Петербургского жилищного аукциона», «голландская» схема – запасной вариант. Конкретная схема продажи выбирается в зависимости от особенностей объекта и от позиции продавца. (В принципе, именно так строится работа Фонда имущества СПб).

10 февраля в ходе очередного форума «Жилищный проект» организаторы аукциона проведут семинар для профессионалов, направленный на расширение круга участников.

Дата публикации: 17:57 03 февраля 2011

Источник: bpn.ru