Риэлторы недооценивают субподрядчиков

Риэлторы недооценивают возможные доходы от сотрудничества с субподрядчиками строительства, передает БН.ру слова гендиректора строительной компании «КапСтрой» Закира Муратова, которые он произнес в ходе конференции ««Риэлторский бизнес: современное состояние и пути успешного развития», проходящей в рамках выставки-семинара «Жилищный проект» 21 апреля 2011 года.

Как рассказал Муратов, сегодня на рынке недвижимости активно используется бартерная система расчетов. Ярким примером, по мнению эксперта, может служить проект «Ладожской парк» в Невском районе Петербурга, который полностью строится по бартерной схеме.

Тем не менее, риэлторы предпочитают работать либо непосредственно с застройщиком, либо же с заказчиком, хотя и первые и вторые отдают на реализацию агентам лишь малую часть квартир, т.к. у них есть собственные отделы продаж. Субподрядчики не набирают собственных продажников, поэтому готовы предоставить риэлторам до 90% построенного жилья.

По данным Муратова, на сегодняшний день с продажи объекта стоимостью 28 тыс. рублей за 1 кв. м. риэлтор может получить 21,5 млн. рублей, из них – 6,8 млн. – за счет субподрядчиков. Однако при этом агентства должны уделять особое внимание корректному оформлению договоров с такими компаниями и проверять отработал ли субподрядчик переданные ему квартиры.