Агент должен быть молодым и «голодным»

Ситуация на рынке недвижимости столицы довольно непростая. И хотя активность покупателей и продавцов возрастает, но все же оживление это пока довольно вялое. Понятно, что риэлторское сообщество обеспокоено таким положением дел. Поэтому не случайно текущее состояние рынка недвижимости обсуждалось недавно на круглом столе, который провела Московская ассоциация риэлторов.

Анализ состояния российского жилищного рынка сделал председатель комитета по аналитике МАР Геннадий Стерник. Он отметил, что по итогам 2015 года самое большое снижение цен на жилье наблюдалось в Москве – до 30%. Почему? Объяснение этому аналитик видит в том, что в связи с кризисом в столицу уменьшился приток приезжих, резко снизилась доля инвесторов (перепродажи себя уже не оправдывают) и многие арендные квартиры, которые не стали приносить большого дохода, тоже пошли на продажу.

Что нас ждет в перспективе? На этот вопрос аналитик однозначно ответить не смог. Никто сейчас не знает, куда пойдет рынок. Потому что на него, как и на всю экономику страны влияет многие факторы. К примеру, любое политическое решение, принятое на высшем уровне, может развернуть рынок как в ту, так и другую сторону. Поэтому, как отметил в своем выступлении директор департамента компании «Инком-недвижимость» Михаил Куликов, сейчас лучшее время для покупки квартиры. Цены снизились, продавцы, уставшие за год ждать повышения цен, охотно идут на торг. Понятно, что не все. Но те, кому реально нужно продать квартиру, понимают, что если они не уступят сегодня, то завтра ее стоимость может опуститься на несколько процентов ниже.

«Мы с упрямыми продавцами, - отметила в своем выступлении генеральный директор компании «МИЦ-недвижимость» Наталья Соломонова, - просто-напросто расторгали договоры. Или предлагали им самим рекламировать свою квартиру. Потому что понимали, что рекламировать по той цене, которую хотят продавцы – это пустая трата денег».

Точно так же поступали и руководители других фирм. Понятно, что такие решения им давались нелегко, но выхода другого не было. Объяснить людям порой было просто невозможно. Хозяева квартир, не понимая ситуации на рынке, все ждали осени. Вот тогда, мол, цены пойдут вверх. Но осень прошла, а цены как опускались, так и продолжали опускаться. Кроме того, для риэлторов не так важны цены, как количество сделок. А если цена заявляется адекватная, то и рынок оживает, сделки идут. Поэтому-то в прошлом году им и приходилось принимать порой очень жесткие и непопулярные решения. В итоге клиентов на эксклюзиве становилось меньше, зато количество совершенных сделок росло.

И еще об одном моменте, который был затронут на круглом столе хотелось бы сказать. Как отметил директор департамента управления вторичным рынком компании «Инком-недвижимость» Сергей Шлома, что сейчас идет смена поколений. Потому что рынок изменился не только в ценовом, но и в качественном плане. Работать по-старому стало очень сложно. Те же, кто за 20 лет привык к одному стилю работы, не могут себя поломать, не могут перестроиться, поэтому не вписываются в новые реалии. Рынку сейчас, по мнению Шломы, нужны агенты молодые и «голодные». Они не зашорены, над ними не довлеет груз прошлого, поэтому они вписываются быстрее в новые жизненные реалии.

Затронут был на круглом столе и вопрос принятия закона о риэлторской деятельности. Как отметила член генерального совета «Деловой России» Анна Лупашко, что чем он быстрее будет принят, тем лучше для потребителей. И безопаснее. Они будут знать, с какими компаниями можно работать, а какие следует обходить стороной. Кроме того, закон обяжет риэлторов думать не только о своей комиссии, но и заботиться о качестве, оказываемой услуги.

Вениамин ВЫЛЕГЖАНИН