Эскроу-счета помогут риэлторам

Эскроу-счета помогут риэлторам

Распечатать новость

Добавить в закладки

«Утяжеление» бизнес-модели, обусловленное переходом рынка на эскроу-счета и сменой привычного формата финансирования проектов, стимулирует застройщиков искать пути оптимизации и преобразовывать стратегии продаж. При этом в новых условиях существуют дополнительные возможности рационализации бизнес-процессов. Одно из таких решений - делегирование функций, касающихся продаж и администрирования задач, риэлторским компаниям.

Смена источника финансирования и «заморозка» денежных средств, привлекаемых за счет дольщиков, ломает привычную экономику бизнес-проектов и в итоге влияет на итоговую стоимость квадратного метра. Дамоклов меч в виде кредита и многомиллионных платежей заставляет застройщиков искать наиболее эффективную стратегию продаж, ведь ставка будет колебаться в зависимости от соблюдения согласованного графика продаж и темпов наращивания суммы на эскроу-счетах. С одной стороны, теряется логика в дисконтах на начале строительства, ведь вложения в недвижимость стали безопаснее. С другой стороны, формат кредитования вносит свои коррективы и способствует продажам на всех этапах реализации проекта. Застройщику нужно привлекать спрос на всех этапах жизни проекта, причем равномерный. В условиях плавающей ставки невыгодно оставаться с неликвидом к моменту последних стадий строительства.

«Финансовая модель проекта будет требовать тщательных расчетов, а также оптимизации рабочих процессов, и здесь мы плавно подходим к организационным вопросам и содержанию офиса, - говорит Валерия Цветкова, заместитель генерального директора по продажам АН «Бон Тон». - В зависимости от стратегии, которой придерживается застройщик, реализация проекта может осуществляться собственными силами или через риэлтора – на эксклюзивной или ко-эксклюзивной основе. В первом случае превалируют аргументы в виде централизации процессов и непосредственного контроля над продажами, во втором – побеждают доводы экономии».

Как показывают расчеты, привлечение риэлторов составляет порядка 4-5% от финансовой модели проекта, при этом в числе компетенций – организация продаж, администрирование процессов, продвижение проекта и проведение маркетинговых мероприятий. Риэлтор работает на потоке, то есть с большим количеством проектов от разных компаний, что позволяет оптимизировать закупку рекламы и предоставить тот же функционал с меньшими затратами. При этом эффективное сотрудничество возможно и на ко-эксклюзивной основе за счет делегирования полномочий.

Иными словами, организация собственного офиса обходится застройщику дороже, и зачастую это происходит за счет «утяжеления» структуры. Минимальная планка – 7-8%, но обычно эта цифра существенно выше в зависимости от объемов рекламы и дороговизны каналов, используемых для продвижения проектов.

Наличие данной ценовой вилки говорит о целесообразности участия риэлторов. Высвобождаются средства, которые позволяют застройщику не перекладывать дополнительные расходы на покупателей и тем самым способствуют созданию более конкурентоспособного продукта. Например, в среднем за период реализации монолитного проекта в 50 тыс.кв.м продаваемой площади или порядка 900 лотов (до 3 лет), можно будет сэкономить 250-300 млн рублей при равномерных продажах.

Таким образом, благодаря оптимальной ценовой политике такой проект будет оставаться в поле зрения покупателя, что важно и большим, и маленьким компаниям.  

Дата публикации: 14:47 10 апреля 2019



Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.


Популярные публикации в разделе Рынок недвижимости - Москва

«Эксперт РА» повысил рейтинг ПИК до ruA

«Эксперт РА» повысил рейтинг ПИК до ruA

18.06.2019 - Раздел: Москва / Рынок недвижимости

Агентство «Эксперт РА» присвоило рейтинг кредитоспособности ПИК на уровне ruA. Прогноз по рейтингу – стабильный.

В 2018 году объем глобальных инвестиций в студенческое жилье превысил 17 млрд долларов США

В 2018 году объем глобальных инвестиций в студенческое жилье превысил 17 млрд долларов США

17.06.2019 - Раздел: Москва / Рынок недвижимости / Инвестиции в недвижимость

По данным экспертов SAVILLS, в 2018 году объем глобальных инвестиций в студенческое жилье превысил 17 млрд долларов США.

Эксперты назвали слагаемые формулы доходной недвижимости с 1 июля 2019

Эксперты назвали слагаемые формулы доходной недвижимости с 1 июля 2019

17.06.2019 - Раздел: Москва / Рынок недвижимости / Инвестиции в недвижимость

Выступая на форуме РБК «Недвижимость в России» коммерческий директор компании «Колди» Елена Орешкина заявила об усилении влияния продуктовой концепции на формирование добавочной стоимости в девелоперских проектах нового формата.

Доходность малогабаритных квартир немного выросла за год

Доходность малогабаритных квартир немного выросла за год

17.06.2019 - Раздел: Москва / Рынок недвижимости

Не секрет, что многие собственники квартир сделались рантье и получают доход от сдачи их в аренду. Другие только собираются сделать выгодную покупку. Но что покупать для этих целей – маленькую студию или обычную квартиру? Какую доходность они дадут? Через сколько лет окупятся? На все эти вопросы отвечает исследование федерального портала «МИР КВАРТИР».

В Группе «Эталон» поздравили 5000-го покупателя с начала 2019 года

В Группе «Эталон» поздравили 5000-го покупателя с начала 2019 года

13.06.2019 - Раздел: Москва / Рынок недвижимости

13 июня 2019 года в Центральном офисе Группы «Эталон» в Москве поздравили 5000-го покупателя с начала года.


Пользователям

Разместить объявление

Контакты

По вопросам обращаться: info@bpn.ru

BPN.RU © 2004-2012