Эскроу-счета помогут риэлторам

Эскроу-счета помогут риэлторам

Распечатать новость

Добавить в закладки

«Утяжеление» бизнес-модели, обусловленное переходом рынка на эскроу-счета и сменой привычного формата финансирования проектов, стимулирует застройщиков искать пути оптимизации и преобразовывать стратегии продаж. При этом в новых условиях существуют дополнительные возможности рационализации бизнес-процессов. Одно из таких решений - делегирование функций, касающихся продаж и администрирования задач, риэлторским компаниям.

Смена источника финансирования и «заморозка» денежных средств, привлекаемых за счет дольщиков, ломает привычную экономику бизнес-проектов и в итоге влияет на итоговую стоимость квадратного метра. Дамоклов меч в виде кредита и многомиллионных платежей заставляет застройщиков искать наиболее эффективную стратегию продаж, ведь ставка будет колебаться в зависимости от соблюдения согласованного графика продаж и темпов наращивания суммы на эскроу-счетах. С одной стороны, теряется логика в дисконтах на начале строительства, ведь вложения в недвижимость стали безопаснее. С другой стороны, формат кредитования вносит свои коррективы и способствует продажам на всех этапах реализации проекта. Застройщику нужно привлекать спрос на всех этапах жизни проекта, причем равномерный. В условиях плавающей ставки невыгодно оставаться с неликвидом к моменту последних стадий строительства.

«Финансовая модель проекта будет требовать тщательных расчетов, а также оптимизации рабочих процессов, и здесь мы плавно подходим к организационным вопросам и содержанию офиса, - говорит Валерия Цветкова, заместитель генерального директора по продажам АН «Бон Тон». - В зависимости от стратегии, которой придерживается застройщик, реализация проекта может осуществляться собственными силами или через риэлтора – на эксклюзивной или ко-эксклюзивной основе. В первом случае превалируют аргументы в виде централизации процессов и непосредственного контроля над продажами, во втором – побеждают доводы экономии».

Как показывают расчеты, привлечение риэлторов составляет порядка 4-5% от финансовой модели проекта, при этом в числе компетенций – организация продаж, администрирование процессов, продвижение проекта и проведение маркетинговых мероприятий. Риэлтор работает на потоке, то есть с большим количеством проектов от разных компаний, что позволяет оптимизировать закупку рекламы и предоставить тот же функционал с меньшими затратами. При этом эффективное сотрудничество возможно и на ко-эксклюзивной основе за счет делегирования полномочий.

Иными словами, организация собственного офиса обходится застройщику дороже, и зачастую это происходит за счет «утяжеления» структуры. Минимальная планка – 7-8%, но обычно эта цифра существенно выше в зависимости от объемов рекламы и дороговизны каналов, используемых для продвижения проектов.

Наличие данной ценовой вилки говорит о целесообразности участия риэлторов. Высвобождаются средства, которые позволяют застройщику не перекладывать дополнительные расходы на покупателей и тем самым способствуют созданию более конкурентоспособного продукта. Например, в среднем за период реализации монолитного проекта в 50 тыс.кв.м продаваемой площади или порядка 900 лотов (до 3 лет), можно будет сэкономить 250-300 млн рублей при равномерных продажах.

Таким образом, благодаря оптимальной ценовой политике такой проект будет оставаться в поле зрения покупателя, что важно и большим, и маленьким компаниям.  

Дата публикации: 14:47 10 апреля 2019



Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.


Рынок недвижимости - Москва - последние новости

Популярные публикации в разделе Рынок недвижимости - Москва

Аренда высокого сезона

Аренда высокого сезона

15.08.2019 - Раздел: Москва / Рынок недвижимости

Традиционно в преддверии осени начинается «высокий сезон» на рынке аренды квартир, спрос растет. Специалисты компании «МИЭЛЬ-Аренда» проанализировали, с какими ставками рынок аренды начинает новый «высокий сезон».

В Москве 15 процентов арендных квартир сдаются «под ремонт», треть из них - бесплатно

В Москве 15 процентов арендных квартир сдаются «под ремонт», треть из них - бесплатно

15.08.2019 - Раздел: Москва / Рынок недвижимости

В Департаменте аренды квартир ИНКОМ-Недвижимость изучили состав объектов в старой Москве, сдающихся с условием выполнения нанимателями ремонтных работ: большинство из них – 63% – расположено в новостройках. Доля первичных лотов в арендной экспозиции «под отделку» за последние 4 года увеличилась на 18 п. п., отмечают аналитики компании и объясняют это явление растущими темпами строительства и спроса на жилье в новых домах – часть квартир приобретается на перспективу и частично пополняет ассортимент предложения найма.

Группу

Группу "черных риелторов" будут судить за мошенничество с собственностью в Москве

15.08.2019 - Раздел: Москва / Рынок недвижимости

Группу "черных риелторов" будут судить за мошенничество с собственностью в Москве

Глобальный объем инвестиций на рынке коммерческой недвижимости снизился до 341 млрд долларов в 1-м полугодии 2019 года

Глобальный объем инвестиций на рынке коммерческой недвижимости снизился до 341 млрд долларов в 1-м полугодии 2019 года

12.08.2019 - Раздел: Москва / Рынок недвижимости / Зарубежная недвижимость

Представляем итоги полугодия по объему инвестиционных сделок на мировом рынке коммерческой недвижимости и топ-10 городов по этому показателю.

Setl Group поддержал городской велопробег строителей

Setl Group поддержал городской велопробег строителей

12.08.2019 - Раздел: Москва / Рынок недвижимости

Более 40 сотрудников холдинга Setl Group 10 августа приняли участие в велопробеге, посвященном празднованию Дня строителя. Яркая колонна в фирменных футболках строительных компаний стартовала с площади Растрелли и доехала на велосипедах до Петропавловской крепости.


Пользователям

Разместить объявление

Контакты

По вопросам обращаться: info@bpn.ru

BPN.RU © 2004-2012