Эскроу-счета помогут риэлторам

Эскроу-счета помогут риэлторам

Распечатать новость

Добавить в закладки

«Утяжеление» бизнес-модели, обусловленное переходом рынка на эскроу-счета и сменой привычного формата финансирования проектов, стимулирует застройщиков искать пути оптимизации и преобразовывать стратегии продаж. При этом в новых условиях существуют дополнительные возможности рационализации бизнес-процессов. Одно из таких решений - делегирование функций, касающихся продаж и администрирования задач, риэлторским компаниям.

Смена источника финансирования и «заморозка» денежных средств, привлекаемых за счет дольщиков, ломает привычную экономику бизнес-проектов и в итоге влияет на итоговую стоимость квадратного метра. Дамоклов меч в виде кредита и многомиллионных платежей заставляет застройщиков искать наиболее эффективную стратегию продаж, ведь ставка будет колебаться в зависимости от соблюдения согласованного графика продаж и темпов наращивания суммы на эскроу-счетах. С одной стороны, теряется логика в дисконтах на начале строительства, ведь вложения в недвижимость стали безопаснее. С другой стороны, формат кредитования вносит свои коррективы и способствует продажам на всех этапах реализации проекта. Застройщику нужно привлекать спрос на всех этапах жизни проекта, причем равномерный. В условиях плавающей ставки невыгодно оставаться с неликвидом к моменту последних стадий строительства.

«Финансовая модель проекта будет требовать тщательных расчетов, а также оптимизации рабочих процессов, и здесь мы плавно подходим к организационным вопросам и содержанию офиса, - говорит Валерия Цветкова, заместитель генерального директора по продажам АН «Бон Тон». - В зависимости от стратегии, которой придерживается застройщик, реализация проекта может осуществляться собственными силами или через риэлтора – на эксклюзивной или ко-эксклюзивной основе. В первом случае превалируют аргументы в виде централизации процессов и непосредственного контроля над продажами, во втором – побеждают доводы экономии».

Как показывают расчеты, привлечение риэлторов составляет порядка 4-5% от финансовой модели проекта, при этом в числе компетенций – организация продаж, администрирование процессов, продвижение проекта и проведение маркетинговых мероприятий. Риэлтор работает на потоке, то есть с большим количеством проектов от разных компаний, что позволяет оптимизировать закупку рекламы и предоставить тот же функционал с меньшими затратами. При этом эффективное сотрудничество возможно и на ко-эксклюзивной основе за счет делегирования полномочий.

Иными словами, организация собственного офиса обходится застройщику дороже, и зачастую это происходит за счет «утяжеления» структуры. Минимальная планка – 7-8%, но обычно эта цифра существенно выше в зависимости от объемов рекламы и дороговизны каналов, используемых для продвижения проектов.

Наличие данной ценовой вилки говорит о целесообразности участия риэлторов. Высвобождаются средства, которые позволяют застройщику не перекладывать дополнительные расходы на покупателей и тем самым способствуют созданию более конкурентоспособного продукта. Например, в среднем за период реализации монолитного проекта в 50 тыс.кв.м продаваемой площади или порядка 900 лотов (до 3 лет), можно будет сэкономить 250-300 млн рублей при равномерных продажах.

Таким образом, благодаря оптимальной ценовой политике такой проект будет оставаться в поле зрения покупателя, что важно и большим, и маленьким компаниям.  

Дата публикации: 14:47 10 апреля 2019



Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.


Рынок недвижимости - Москва - последние новости

Популярные публикации в разделе Рынок недвижимости - Москва

Противостоять мошенникам можно - эксперт

Противостоять мошенникам можно - эксперт

22.04.2019 - Раздел: Москва / Рынок недвижимости

Аферисты и мошенники являются большой угрозой для столичного рынка недвижимости. И надо иметь знания, чтобы им противостоять. Поэтому недавно в Учебном Центре компании «ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА» прошел круглый стол на тему «Мошенничество в сфере недвижимости». Провела его старший юрист компании Инесса Дёмина.

Рейтинг по стоимости аренды квартир по районам Москвы

Рейтинг по стоимости аренды квартир по районам Москвы

16.04.2019 - Раздел: Москва / Рынок недвижимости

Департамент консалтинга и аналитики компании «Азбука Жилья» составил рейтинг аренды квартир по районам «старой» Москвы.

В апреле на столичном рынке аренды самое демократичное предложение - «однушка» со ставкой 20 тыс. рублей: квартира расположена в районе Орехово-Борисово Северное и сдается только на теплый сезон

В апреле на столичном рынке аренды самое демократичное предложение - «однушка» со ставкой 20 тыс. рублей: квартира расположена в районе Орехово-Борисово Северное и сдается только на теплый сезон

16.04.2019 - Раздел: Москва / Рынок недвижимости

Специалисты Департамента аренды квартир ИНКОМ-Недвижимость составили традиционный рейтинг наиболее доступных старомосковских квартир внаем: в апрельском ТОП-5 четыре объекта находятся на востоке города – возле станций метро «Щелковская», «Измайловская» и «Новогиреево». Лидером чарта стала 1-комнатная квартира со ставкой найма 20 тыс. рублей в месяц: жилплощадь расположена в пешей доступности от станции метро «Домодедовская», сдается не более чем на 6 месяцев – с 1 мая по 1 ноября.

Совет директоров Группы Компаний ПИК рекомендовал выплату дивидендов

Совет директоров Группы Компаний ПИК рекомендовал выплату дивидендов

16.04.2019 - Раздел: Москва / Рынок недвижимости

ПАО «Группа Компаний ПИК», крупнейший девелопер жилой недвижимости в России, объявляет о том, что Совет директоров компании рекомендовал акционерам выплатить дивиденды на общую сумму 15 млрд руб. как распределение прибыли за предыдущие периоды. Рекомендуемые дивиденды составят 22,71 рублей на обыкновенную акцию.

Самая доступная недвижимость во Вселенной

Самая доступная недвижимость во Вселенной

12.04.2019 - Раздел: Москва / Рынок недвижимости

Наименьшая стоимость квадратного метра недвижимости, которую можно приобрести легитимно, находится на Луне. Квадратный метр участка на спутнике Земли обойдётся лишь в 75 копеек.


Пользователям

Разместить объявление

Контакты

По вопросам обращаться: info@bpn.ru

BPN.RU © 2004-2012