Мнение: Первичный рынок находится в гораздо более выгодной позиции, чем вторичный

Есть ли у первичного рынка перспективы?

Кирилл Котриков, руководитель отдела аналитики CENTURY21 Россия:

- На данный момент первичный рынок находится в гораздо более выгодной позиции с точки зрения перспектив чем вторичный.

Во-первых, институциональный продавец лучше знает рынок, конкурентов, своего клиента, реально оценивает стоимость квадратного метра, пользуется государственной поддержкой, имеет маркетинговый ресурс, аналитику и другие инструменты, повышающие ликвидность объектов.

Во-вторых, благодаря описанным ресурсам и низкой конкуренции со стороны вторичного жилья, а также благодаря тому, что за частое жилье в новостройках является более качественным и как правило белее дешевым, соотношение числа продаж между первичным и вторичным рынком начинает меняться в сторону увеличения доли первичного рынка. Если объем продаж и упал, то он упал в меньшей степени чем на вторичном рынке, где доля неликвида приблизилась к 70%.

Да, с кризисом все стали жить хуже, но как продавец, так и покупатель начали приспосабливаться к сложившимся условиям, причем продавец первички обладает большим ресурсом и эластичностью, что делает этот сегмент более живучим. Главный вывод из этого, кризис научил застройщиков работать по-новому, используя новые технологии и механизмы, в этом и есть свет в конце туннеля, рынок заработал так как он должен был работать всегда, так как он работает в развитых странах. Цена формируется спросом, и то, что она падала, а теперь стагнирует, вполне закономерно, на фоне падения доходов.

Низкая обеспеченность жильем, как ключевой драйвер рынка минимум на ближайшие 10 лет, будет формировать спрос. Если это отложенный спрос, то, с того момента как доходы начнут расти, он превратиться в реальный и прежде всего на первичном рынке т.к., например, такой сегмент как первичная вторичка (нераспроданные квартиры в уже построенных домах) растет и составляет реальную конкуренцию вторичному рынку, ну и цена на первичном рынке ниже.

Другим драйвером, именно на первичном рынке, является ипотека и ДДУ. Ипотека на первичном рынке дешевле, к тому же существует ряд специальных программ, которые осуществляются исходя из соглашений застройщика с банками.