Мнение: Скидок сейчас требуют практически все покупатели

Вторичка. Почему клиент может требовать скидку? Какой самый большой дисконт, который может получить покупатель?

Ирина Доброхотова, председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой»:

– Скидок сейчас требуют практически все покупатели, и связано это в немалой степени с ощущением «кризиса» и муссированием слухов о том, что «квартиры подешевели вдвое». На самом деле, это, конечно, далеко от реальности. Средний дисконт, который сейчас можно получить в результате разумного торга, – 10-15%, иногда 20%. При этом, конечно, надо учитывать массу параметров, которые влияют на цену.

Есть случаи, когда владельцам «вторички» нужно срочно продать квартиру и при этом они не планируют покупать другой объект (нет встречной сделки) – тогда можно договориться о хорошей скидке.

Нет смысла сразу пытаться сбивать цену вдвое – торг должен быть аргументированным. Скидка – это не плата владельца за невозможность покупателя заплатить желаемую сумму; скидка – это всегда некий бонус покупателю за определенные недочеты. Это может быть срочность сделки, объективные недостатки квартиры (например, квартира после пожара или потопа, старые коммуникации под замену, плохой вид из окна) или самого дома и его местоположения.