Раздел: Жилая недвижимость / Россия

Мнение: Стоимость квартиры на вторичном рынке, за которую собственник хочет её продать зачастую «взята с потолка»

Мнение: Стоимость квартиры на вторичном рынке, за которую собственник хочет её продать зачастую «взята с потолка»

Распечатать новость

Добавить в закладки

Вторичка. Почему клиент может требовать скидку? Какой самый большой дисконт, который может получить покупатель?

Денис Ветренников, руководитель бизнес-школы Century 21 Capital Petersburg:

 

Стоимость квартиры, за которую собственник хочет её продать зачастую «взята с потолка». Кто-то ориентируется на то, что аналогичную квартиру продал год назад сосед по этой цене, кому-то не хватает именно этой суммы для покупки встречного варианта. В лучшем случае собственник промониторит рынок недвижимости своего района, рассчитает среднюю цену за квадратный метр и с учётом этого выставит свою квартиру.

Однако же люди не учитывают, что те квартиры, на которые они ориентируются как на аналоги своей, во-первых, могут продаваться месяцами, а то и годами и неизвестно по какой цене в итоге будут проданы. Во-вторых, собственники этих квартир закладывают в стоимость возможность торга. И, в-третьих, зачастую стоимость квартир в продаже указана с учётом агентского вознаграждения 2-8%, то есть собственники реально на руки получают меньше. Таким образом и формируется рынок недвижимости, точнее было бы сказать рынок ожиданий собственников.

И вот, квартира выставлена в продажу, приходит покупатель и начинает торговаться. Причин для торга может быть множество:

1) аналогичные более дешёвые соседние квартиры в продаже- в этом случае покупатель резонно может задать вопрос «а чем Ваша лучше», тем более если речь идёт о типовых сериях домов.

2) Расположение квартиры в доме- как правило, первые и последние этажи, угловые квартиры оцениваются дешевле

3) Сложность сделки и возможные риски для покупателя- если квартира находится не в прямой продаже, а продавец параллельно ищет «встречку», то это вызывает дополнительные сложности для покупателя, в том числе по времени освобождения квартиры

4)Ремонт, а точнее его отсутствие или степень изношенности

5) Мебель, оставляемая бонусом также может являться предметом для торга, если она не нужна покупателю. И так далее… если на стороне покупателя выступает опытный риэлтор, то он может найти десятки причин для снижения цены объекта.

Как правило, торг уже заложен в стоимость объекта и нормальным является в пределах 2-5% от его стоимости. В крайних случаях, если объект застоялся на рынке, а продавцы хотят его быстрее продать, дисконт может достигать и 10-15% от стоимости объекта на рынке.  

Дата публикации: 15:05 08 февраля 2017



Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.


Популярные публикации в разделе Жилая недвижимость - Россия

Сколько стоит провести новогодние каникулы в Сочи

Сколько стоит провести новогодние каникулы в Сочи

20.11.2017 - Раздел: Жилая недвижимость

Новогодние праздники всё ближе, поэтому россияне начинают активнее интересоваться местами, где можно провести зимние каникулы. В последние несколько лет направление Сочи стало одним из самых популярных у жителей Москвы и Санкт-Петербурга. Эксперты агентства недвижимости “Мандарин” рассказали о том какую сумму путешественникам необходимо запланировать на аренду жилья.

Риски при покупке квартиры

Риски при покупке квартиры

14.11.2017 - Раздел: Жилая недвижимость

Покупка квартиры – стресс практически для каждого человека. Это связано с тем, что приобретение недвижимости всегда было областью высоких рисков – после передачи денег квартира может не перейти в собственность, могут обнаружиться притязания третьих лиц и т.д. Сейчас эти риски стараются минимизировать – чаще всего расчет осуществляется с помощью банковской ячейки или специального счета, а в договорах прописывается максимальная информация о правах и ответственности лиц.

Более 500 млн рублей получит в 2018 году Крым на расселение аварийного жилья

Более 500 млн рублей получит в 2018 году Крым на расселение аварийного жилья

21.11.2017 - Раздел: Жилая недвижимость

Более 500 млн рублей получит в 2018 году Крым из федерального бюджета на реализацию новой программы расселения аварийного жилья, сообщил председатель наблюдательного совета Фонда содействия реформированию жилищно-коммунального хозяйства Сергей Степашин.

Более 70 процентов сделок в Крыму приходится на первичный рынок

Более 70 процентов сделок в Крыму приходится на первичный рынок

14.07.2016 - Раздел: Жилая недвижимость

После присоединения Крыма к составу России заинтересованность россиян, желающих приобрести «летнюю резиденцию у моря», значительно увеличилась, в результате чего цены на недвижимость региона растут пропорционально спросу.

Бесплатное жилье в России. Реальность или миф

Бесплатное жилье в России. Реальность или миф

07.11.2017 - Раздел: Жилая недвижимость

Согласно Конституции, Россия является социальным государством, которое обеспечивает условия, необходимые для достойной жизни и развития человека. В соответствии с этими положениями, в России у граждан есть возможность получить жилье бесплатно от государства. Как правило, это малоимущие и нуждающиеся граждане, которые сами не в состоянии приобрести жилые помещения в собственность. Жилье предоставляются в порядке очередности, но у некоторых категорий граждан есть приоритет. Кто сегодня имеет право на бесплатную квартиру, рассказал адвокат Олег Сухов.


Пользователям

Разместить объявление

Контакты

По вопросам обращаться: info@bpn.ru

BPN.RU © 2004-2012