Раздел: Жилая недвижимость / Россия

Мнение: Стоимость квартиры на вторичном рынке, за которую собственник хочет её продать зачастую «взята с потолка»

Мнение: Стоимость квартиры на вторичном рынке, за которую собственник хочет её продать зачастую «взята с потолка»

Распечатать новость

Добавить в закладки

Вторичка. Почему клиент может требовать скидку? Какой самый большой дисконт, который может получить покупатель?

Денис Ветренников, руководитель бизнес-школы Century 21 Capital Petersburg:

 

Стоимость квартиры, за которую собственник хочет её продать зачастую «взята с потолка». Кто-то ориентируется на то, что аналогичную квартиру продал год назад сосед по этой цене, кому-то не хватает именно этой суммы для покупки встречного варианта. В лучшем случае собственник промониторит рынок недвижимости своего района, рассчитает среднюю цену за квадратный метр и с учётом этого выставит свою квартиру.

Однако же люди не учитывают, что те квартиры, на которые они ориентируются как на аналоги своей, во-первых, могут продаваться месяцами, а то и годами и неизвестно по какой цене в итоге будут проданы. Во-вторых, собственники этих квартир закладывают в стоимость возможность торга. И, в-третьих, зачастую стоимость квартир в продаже указана с учётом агентского вознаграждения 2-8%, то есть собственники реально на руки получают меньше. Таким образом и формируется рынок недвижимости, точнее было бы сказать рынок ожиданий собственников.

И вот, квартира выставлена в продажу, приходит покупатель и начинает торговаться. Причин для торга может быть множество:

1) аналогичные более дешёвые соседние квартиры в продаже- в этом случае покупатель резонно может задать вопрос «а чем Ваша лучше», тем более если речь идёт о типовых сериях домов.

2) Расположение квартиры в доме- как правило, первые и последние этажи, угловые квартиры оцениваются дешевле

3) Сложность сделки и возможные риски для покупателя- если квартира находится не в прямой продаже, а продавец параллельно ищет «встречку», то это вызывает дополнительные сложности для покупателя, в том числе по времени освобождения квартиры

4)Ремонт, а точнее его отсутствие или степень изношенности

5) Мебель, оставляемая бонусом также может являться предметом для торга, если она не нужна покупателю. И так далее… если на стороне покупателя выступает опытный риэлтор, то он может найти десятки причин для снижения цены объекта.

Как правило, торг уже заложен в стоимость объекта и нормальным является в пределах 2-5% от его стоимости. В крайних случаях, если объект застоялся на рынке, а продавцы хотят его быстрее продать, дисконт может достигать и 10-15% от стоимости объекта на рынке.  

Дата публикации: 15:05 08 февраля 2017



Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.


Популярные публикации в разделе Жилая недвижимость - Россия

Эксперты рассказали о том, почему программа капремонта

Эксперты рассказали о том, почему программа капремонта "буксует"

27.03.2017 - Раздел: Жилая недвижимость / ЖКХ

Программа капремонта пока не оправдала возложенных на нее ожиданий из-за неорганизованности жильцов и непрозрачности расходов, считают эксперты

Доходность - ключевой фактор для покупателей при выборе жилья в курортных регионах

Доходность - ключевой фактор для покупателей при выборе жилья в курортных регионах

24.03.2017 - Раздел: Жилая недвижимость

Опрос, проведенный на 36-й специализированной выставке-ярмарке "Недвижимость от лидеров — 2017" в Москве, показал, что покупателей курортного жилья у моря в южных регионах России интересует инвестиционная привлекательность приобретаемой недвижимости, сроки ее окупаемости и возможная доходность при сдаче в аренду.

Более 70 процентов сделок в Крыму приходится на первичный рынок

Более 70 процентов сделок в Крыму приходится на первичный рынок

14.07.2016 - Раздел: Жилая недвижимость

После присоединения Крыма к составу России заинтересованность россиян, желающих приобрести «летнюю резиденцию у моря», значительно увеличилась, в результате чего цены на недвижимость региона растут пропорционально спросу.

Весной аренда дома в Сочи обойдется дороже, чем год назад, а в Ялте - дешевле

Весной аренда дома в Сочи обойдется дороже, чем год назад, а в Ялте - дешевле

23.03.2017 - Раздел: Жилая недвижимость

В преддверии высокого сезона специалисты федерального портала «МИР КВАРТИР» замерили арендные ставки домов на Черноморском побережье и сравнили их с прошлогодними. Анализировались объекты эконом-, комфорт- и бизнес-сегментов курортных городов и населенных пунктов Крыма и Краснодарского края. Исследование показало, что, как и в случае с арендой квартир, цены в Крыму стали ниже, а в Краснодарском крае слегка поднялись.

В Новосибирске дешевеют хрущевки

В Новосибирске дешевеют хрущевки

21.03.2017 - Раздел: Жилая недвижимость

Хрущевки в Советском районе подешевели на 7,5% за полгода, а в среднем по городу цена квадратного метра в квартирах этого типа снизилась на 2%. К таким выводам пришли аналитики портала по выбору недвижимости N1.RU, изучив более 5000 предложений о продаже хрущевок в Новосибирске.


Пользователям

Разместить объявление

Контакты

По вопросам обращаться: info@bpn.ru

BPN.RU © 2004-2012