Раздел: Жилая недвижимость / Россия

Мнение: Стоимость квартиры на вторичном рынке, за которую собственник хочет её продать зачастую «взята с потолка»

Мнение: Стоимость квартиры на вторичном рынке, за которую собственник хочет её продать зачастую «взята с потолка»

Распечатать новость

Добавить в закладки

Вторичка. Почему клиент может требовать скидку? Какой самый большой дисконт, который может получить покупатель?

Денис Ветренников, руководитель бизнес-школы Century 21 Capital Petersburg:

 

Стоимость квартиры, за которую собственник хочет её продать зачастую «взята с потолка». Кто-то ориентируется на то, что аналогичную квартиру продал год назад сосед по этой цене, кому-то не хватает именно этой суммы для покупки встречного варианта. В лучшем случае собственник промониторит рынок недвижимости своего района, рассчитает среднюю цену за квадратный метр и с учётом этого выставит свою квартиру.

Однако же люди не учитывают, что те квартиры, на которые они ориентируются как на аналоги своей, во-первых, могут продаваться месяцами, а то и годами и неизвестно по какой цене в итоге будут проданы. Во-вторых, собственники этих квартир закладывают в стоимость возможность торга. И, в-третьих, зачастую стоимость квартир в продаже указана с учётом агентского вознаграждения 2-8%, то есть собственники реально на руки получают меньше. Таким образом и формируется рынок недвижимости, точнее было бы сказать рынок ожиданий собственников.

И вот, квартира выставлена в продажу, приходит покупатель и начинает торговаться. Причин для торга может быть множество:

1) аналогичные более дешёвые соседние квартиры в продаже- в этом случае покупатель резонно может задать вопрос «а чем Ваша лучше», тем более если речь идёт о типовых сериях домов.

2) Расположение квартиры в доме- как правило, первые и последние этажи, угловые квартиры оцениваются дешевле

3) Сложность сделки и возможные риски для покупателя- если квартира находится не в прямой продаже, а продавец параллельно ищет «встречку», то это вызывает дополнительные сложности для покупателя, в том числе по времени освобождения квартиры

4)Ремонт, а точнее его отсутствие или степень изношенности

5) Мебель, оставляемая бонусом также может являться предметом для торга, если она не нужна покупателю. И так далее… если на стороне покупателя выступает опытный риэлтор, то он может найти десятки причин для снижения цены объекта.

Как правило, торг уже заложен в стоимость объекта и нормальным является в пределах 2-5% от его стоимости. В крайних случаях, если объект застоялся на рынке, а продавцы хотят его быстрее продать, дисконт может достигать и 10-15% от стоимости объекта на рынке.  

Дата публикации: 15:05 08 февраля 2017



Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.


Популярные публикации в разделе Жилая недвижимость - Россия

Мнение: Клубный дом - это маркетинговое понятие

Мнение: Клубный дом - это маркетинговое понятие

26.05.2017 - Раздел: Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

Каков объем предложения квартир на вторичном рынке в клубных домах?

Рейтинг крупнейших агломераций России по максимальному уровню цен в строящихся домах

Рейтинг крупнейших агломераций России по максимальному уровню цен в строящихся домах

25.05.2017 - Раздел: Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

Понятие «дорогая недвижимость» в зависимости от региона России может иметь совершенно разную трактовку. Если в столице самая дорогая квартира в строящемся доме обойдется более чем в полмиллиарда рублей, то в большинстве крупнейших городов страны этот показатель не дотягивает и до 30 млн рублей. Аналитики ЦИАН изучили цены на квартиры в городах России с самой большой численностью населения и составили рейтинг крупнейших агломераций страны по максимальной стоимости жилья в строящихся домах.

Снять среднюю комнату на Черном море можно за 600 рублей в сутки

Снять среднюю комнату на Черном море можно за 600 рублей в сутки

22.05.2017 - Раздел: Жилая недвижимость

Как известно, самый экономичный вариант жилья у моря – это аренда комнаты. Специалисты федерального портала «МИР КВАРТИР» решили посчитать, в какую сумму обойдется проживание этим летом на курортах Крыма и Краснодарского края. Средние ставки аренды показали, что в Крыму можно снять комнату дешевле, чем год назад, а в Краснодарском крае – дороже.

Более 70 процентов сделок в Крыму приходится на первичный рынок

Более 70 процентов сделок в Крыму приходится на первичный рынок

14.07.2016 - Раздел: Жилая недвижимость

После присоединения Крыма к составу России заинтересованность россиян, желающих приобрести «летнюю резиденцию у моря», значительно увеличилась, в результате чего цены на недвижимость региона растут пропорционально спросу.

Компенсационный фонд будет решать проблемы будущих дольщиков

Компенсационный фонд будет решать проблемы будущих дольщиков

22.05.2017 - Раздел: Жилая недвижимость / ЖКХ

Государственный компенсационный фонд застройщиков жилья будет работать только с будущими участниками долевого строительства, рассказал в понедельник на парламентских слушаниях в Госдуме заместитель министра строительства и ЖКХ РФ Никита Стасишин.


Пользователям

Разместить объявление

Контакты

По вопросам обращаться: info@bpn.ru

BPN.RU © 2004-2012