Раздел: Жилая недвижимость / Россия - Источник: БПН

Может ли рынок недвижимости существовать без риэлторов

Может ли рынок недвижимости существовать без риэлторов

Распечатать новость

Добавить в закладки

IT-компании грозятся полностью заменить своими сервисами живых людей. Может ли рынок недвижимости существовать без риэлторов?

 

Александр Гиновкер, Генеральный директор агентства недвижимости “Невский Простор”, Вице-президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области:

- Мы считаем, что даже самые современные сервисы не смогут заменить живого человеческого участия. На наш взгляд, сервисы являются лишь вспомогательными звеньями. При этом, конечно, стоит уточнить, что специалисты должны быть профессионалами и соответствовать уровню рынка: повышать уровень квалификации, следить за изменениями в законодательстве и проходить обязательную сертификацию.

Антон Селезнев, вице-президент по развитию бизнеса CENTURY21 Россия:

- В век цифровых технологий и автоматизации люди все чаще думают, что смогут сами справиться со стоящими перед ними задачами, не обращаясь к профессионалам, будь то покраска потолка, лечение простуды или покупка квартиры. Последствия таких экспериментов могут быть крайне неприятными, дорогостоящими, а иногда – необратимыми.

Рынок рэлторских услуг – это рынок «человеческих отношений» и автоматизировать его на 100% и заменить риэлторов роботами не удастся. Более того у IT компаний нет такой задачи – устранить риэлторов с рынка. Если обратиться к опыту передовых стран с развитым рынком риэлторских услуг, то мы заметим, что профессиональные продавцы уверенно смотрят в будущее несмотря на фантастическое развитие информационных сервисов и активное участие других институтов в сделке.

Роль риэлтора прежде всего заключается в том, чтобы быть экспертом рынка на котором он работает, знать технологий продвижения объектов недвижимости, уметь сделать объект конкурентоспособным на рынке, написать грамотный продающий текст и обеспечить маркетинговую активность, не сводящуюся только к размещению объявлений на продающих площадках.

Кроме того, сегодня в условиях высокого предложения и никого спроса огромное значение имеет коммуникация с потенциальными покупателями, особенно когда их интересы тоже представляет риэлтор, что сегодня встречается чаще всего, особенно при альтернативных сделках. Здесь двум профессионалам договорится будет гораздо легче хотя бы потому, что они говорят на одном языке. Также в условия постоянного снижения цен на объекты недвижимости ни один автомат не сможет правильно провести его оценку.

Поэтому второй задачей риэлтора является представление интересов клиента на всех стадиях сделки.

Риэлтор берет на себя ответственность за организацию просмотров объекта. К сожалению, нельзя исключать криминальный аспект этого процесса, так как под видом потенциальных покупателей в квартиру могут попытаться проникнуть мошенники. Хороший специалист всегда проводит предквалификацию покупателей и сможет определить какие намерения у потенциальных покупателей.

Из многолетнего опыта компании Century 21 мы знаем, что 80% людей не смогут или не захотят совершать сделку с недвижимостью самостоятельно, так как продажа объекта недвижимости – это проблема и, как правило, собственник мечтает переложить ее на плечи профессионала.

 

Сергей Зубанов, Руководитель отдела городской недвижимости центрального офиса «НДВ-Недвижимости»:

 

- Создание сервисов и специализированных площадок позволяет покупателю упростить задачу, связанную с поиском квартир, и даже подобрать самостоятельно подходящий вариант на рынке недвижимости, однако в дальнейшем без помощи специалистов сложно обойтись. Выбор жилья – это лишь один из этапов сделки. Впереди - большой объем задач, который не решается при помощи специализированных площадок.

Это и проверка юридической истории жилья (в случае наличия возможных рисков мы не рекомендуем покупать такую квартиру), и проведение всех необходимых переговоров с другой стороной, и обеспечение безопасных взаиморасчетов вместе с непосредственным оформлением сделки. На этапе переговоров с продавцом также важен профессиональный посредник. Неспециалист может не увидеть существенные нюансы, от которых зависит исход сделки. 

Дата публикации: 12:24 17 апреля 2017

Источник: БПН



Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.


Популярные публикации в разделе Жилая недвижимость - Россия

В центре Новосибирска резко подскочило число элитных квартир для аренды посуточно

В центре Новосибирска резко подскочило число элитных квартир для аренды посуточно

11.12.2017 - Раздел: Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

Число дорогих квартир для аренды посуточно за год выросло в 1,5 раза, подсчитали аналитики портала по выбору недвижимости N1.RU.

Около 6,5 млн россиян приняли участие в обсуждении программы благоустройства

Около 6,5 млн россиян приняли участие в обсуждении программы благоустройства

29.11.2017 - Раздел: Жилая недвижимость

Около 6,5 млн человек по всей стране приняли участие в обсуждении программы благоустройства и формирования комфортной городской среды, заявил в среду министр строительства и ЖКХ России Михаил Мень на первом заседании экспертного совета по этой теме.

Более 70 процентов сделок в Крыму приходится на первичный рынок

Более 70 процентов сделок в Крыму приходится на первичный рынок

14.07.2016 - Раздел: Жилая недвижимость

После присоединения Крыма к составу России заинтересованность россиян, желающих приобрести «летнюю резиденцию у моря», значительно увеличилась, в результате чего цены на недвижимость региона растут пропорционально спросу.

Топ-20 регионов России с самыми высокими новогодними арендными ставками

Топ-20 регионов России с самыми высокими новогодними арендными ставками

23.11.2017 - Раздел: Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

Новогодние праздники за городом – один из самых популярных форматов встречи Нового года в России, вне зависимости от региона. И даже если нет своей дачи или друга-владельца загородного дома, всегда можно найти подходящий вариант в аренду. Причем это тот случай, когда арендаторы предпочитают не экономить: дорогие дома в хороших локациях пользуются большим спросом. Специалисты ЦИАН изучили предложение на рынке новогодней загородной аренды России и составили рейтинг регионов по самому высокому уровню арендных ставок для встречи главного праздника года[ Отобраны самые дорогие объекты из базы ЦИАН по состоянию на 23 ноября 2017 года. По мере приближения Нового года спрос будет увеличиваться, а цены – расти. Поэтому указанный в данном рейтинге уровень цены может быть превышен за счет появления нового объема предложения или пересмотра цен в экспонируемых сегодня лотах. ].

Переход на прямые платежи за коммуналку очистит рынок от неэффективных УК

Переход на прямые платежи за коммуналку очистит рынок от неэффективных УК

24.11.2017 - Раздел: Жилая недвижимость / ЖКХ

Переход на прямые платежи за коммуналку очистит рынок от неэффективных управляющих компаний, говорится в пресс-релизе Минстроя России со ссылкой на сессию, в рамках которой обсуждались законодательные инициативы в сфере контрольно-надзорной деятельности.


Пользователям

Разместить объявление

Контакты

По вопросам обращаться: info@bpn.ru

BPN.RU © 2004-2012