Не свободные деньги

Распечатать публикацию

Добавить в закладки

Риэлтор продавца реализовывал двухкомнатную свободную квартиру. Сначала квартира выставлялась в рекламе по цене 8 млн. рублей, но так как звонков не было, цену снизили на 400 тысяч рублей.

Через неделю нашелся покупатель, интересы которого так же представлял риэлтор. Но он хотел купить квартиру за 7,3 млн. рублей. При этом он был «со свободными» деньгами и обещал выйти на сделку максимум через три недели.

Продавец торопился, поэтому его риэлтор согласился на предложение риэлтора покупателя на следующих условиях: итоговая цена квартиры составила 7,35 млн. рублей, и покупатель оплачивает нотариальное удостоверение сделки, чтобы произошла ускоренная регистрация перехода права собственности, и продавец получил деньги как можно быстрее. Риэлтор покупателя внес предоплату и стороны начали готовиться к сделке.

Но за полторы недели до даты предстоящей сделки риэлтор покупателя позвонил риэлтору продавца и сообщил, что покупатели не успевают выйти на сделку. Оказывается, покупатель получал деньги от продажи своей четырехкомнатной квартиры, которая разъезжалась в два адреса. При этом покупатель четырехкомнатной квартиры также продавал свою квартиру, которую – в свою очередь - покупали ипотечники.

Цепочка получалась длинная и сложная, так что сделку решено было разорвать. Покупатель должен был успеть продать свою квартиру, получить деньги и через несколько дней выйти на сделку с продавцом двухкомнатной квартиры, как и договаривались, со свободными деньгами.

Однако, план по предварительной продаже четырехкомнатной квартиры оказался не осуществим. Банк запросил дополнительные документы по верхней квартире, и выход на сделку на прежних условиях был возможен минимум через 25 дней.

Чтобы не ждать так долго риэлтор покупателя предложил риэлтору продавца объединить сделки и совершить покупку квартиры с минимальной задержкой. Правда, в этом случае нотариальное удостоверение договора теряло смысл, так как остальные участники сделки не готовы были нести дополнительные расходы. Т.е. продавец сможет получить деньги не через четыре–пять дней после совершения сделки, как он хотел, а через две недели. По мнению риэлтора покупателя – это был лучший выход из сложившейся ситуации. Риэлтор продавца так не считал, так как такая большая уступка в цене квартиры была сделана именно из-за скорости получения денег продавцом.

Стороны договорились встретиться и обсудить сложившуюся ситуацию.

Возможно ли спасти сделку? И если да, то на каких условиях?

Элла Соблирова, специалист по недвижимости компании «Триумфальная арка»

Элла Соблирова победитель двенадцатого конкурса «Лучший Риэлтор» в номинации «Профессионал» за высокий профессионализм и отличное владение технологиями решения жилищных вопросов.

Ситуация непростая... На сегодняшнем рынке часто встречаются сделки из длинных цепочек и сложные обстоятельства у каждой из сторон. В данном случае, я рекомендую приложить всем агентам максимум усилий и совершить сделку на оптимальных условиях для клиентов.

Ключевым игроком в этой схеме является сторона покупателя. Чтобы купить объект недвижимости по выгодной цене, они приняли решение разбить сделку, предложили стороне продавца свободные деньги, рассчитывая получить их вовремя, от продажи своей квартиры. План не сработал. И теперь,  важно, сохранить приемлемые условия для стороны продавца, чтобы он не отказался от продажи по оговоренной цене, так как важно получить деньги в срок. Самый оптимальный вариант решения данной ситуации следующий: сторона покупателя предлагает стороне продавца объединить цепочку и в этом случае также сделка будет нотариальной,  где расходы за удостоверение сделки нотариусом понесут стороны покупателя двухкомнатной квартиры и покупатели его четырехкомнатной квартиры-ипотечники (около 50 тыс. рублей), при этом решают жилищный вопрос раньше чем планировали, а продавец продает квартиру по оговоренной цене и получает деньги в срок.  

Дата публикации: 14:48 10 июня 2016