Нужны ли агентства недвижимости современному рынку

Нужны ли агентства недвижимости современному рынку

Распечатать новость

Добавить в закладки

Этот вопрос мне напомнил диалог из фильма «Москва слезам не верит», который возник между дочерью главной героини и её отцом - оператором с Останкино, про телевидение. Сотрудник телестудии утверждал, что в будущем, по его мнению, все привычные нам виды и жанры искусства скоро уйдут в прошлое, и останется сплошное телевидение.

 

При всём моём огромном и искреннем уважении к такому явлению в нашей жизни, как телевидение, опасаться исчезновения традиционных видов искусства не стоит. Кино, литература, театр, музыка, танец, и т. д. – всё это живёт и будет жить ровно столько, сколько будет жить человечество. Также и риэлторское дело. Оно, как и журналистика, является одной из старейших профессий на Земле.

Скорее всего во времена наскальной живописи (прообраз современной журналистики), трёхкомнатную пещеру на северном склоне нашим предкам, возможно, приходилось обменивать на две однокомнатные пещеры на южном. При этом, важно было не прогадать с доплатой: кто, кому и сколько баранов должен был отдать в качестве доплаты. Мы можем только догадываться о подробностях таких сделок. Я думаю, что такую сложную инвестиционную задачу уже тогда помогали решать риэлторы.

Как же обстоят дела на современном рынке недвижимости? О предстоящем неминуемом крахе профессии риэлтора я регулярно читаю все двадцать лет, которые я занимаюсь своим делом. Пишут об этом люди, которые не имеют представления о предмете обсуждения. Ну что ж? Это их право. Пусть пишут. «Бумага всё стерпит» - гласит народная мудрость. Необходимость в риэлторской услуге – объективная реальность, которая отличает цивилизованный мир от варварства. За последние 2,5 тысячи лет был всего один период, в течение которого риэлторы были невостребованными. Это была мрачная эпоха, наступившая после развала Римской Империи. И впрямь: зачем нужен риэлтор варвару, который силой завладел замком, зарезал бывшего собственника недвижимости со всей его семьёй и домочадцами, и стал там жить сам? К слову, даже в советские времена риэлторы были нужны и востребованы. Вспомните фильмы «Опасный возраст» и «По семейным обстоятельствам».

Что произошло в последнее время? Какие изменения пришли в риэлторский мир вместе с новейшими технологиями? И какие изменения нас ожидают? Но обо всём по порядку. В 90-е годы главное, за чем обращались люди к специалисту по операциям с недвижимостью, - это были безопасность и информация. Безопасность, в первую очередь, финансовая. Я застал времена, когда взаиморасчёты между сторонами сделки производились на капоте автомобиля, в подворотне, в коридоре. Однажды пришлось присутствовать при расчётах в мужском туалете на третьем этаже Департамента муниципального жилья, - так тогда назывался государственный орган по регистрации прав на недвижимое имущество. И вот, в середине 90-х мы стали активно пропагандировать и внедрять банковские технологии (ячейки, депозиты, и др.). Публичной информации было мало, и нам приходилось добывать её любыми путями, чтобы сообщить о ней нашим клиентам.

Теперь всё изменилось. С приходом интернета информация стала повсеместна и общедоступна. Она стала доступна всем, в том числе и криминальным структурам. Мошеннические схемы, с которыми приходится сталкиваться в последнее время, стали невероятно разнообразны и высокотехнологичны. Ячейки и депозиты уже не спасают. Нужны наши знания, опыт и навыки. Если у современного цивилизованного человека заболел зуб, - он не станет его выдирать с помощью плоскогубцев. Уж очень велики и очевидны риски. Он пойдёт к стоматологу, так как у стоматолога есть необходимый инструментарий и профессиональный опыт. При необходимости решить свой квартирный вопрос можно, конечно, отважиться всё сделать самому. Но это, как в истории с плоскогубцами. Последствия всегда непредсказуемы, а риски очевидны.

В последнее время мы отмечаем, что участились обращения клиентов, которые попали в неприятные истории, так как они были достаточно смелы и самонадеянны, чтобы самостоятельно ринуться на рынок недвижимости. К нам они обычно обращаются поздно, когда произошли необратимые финансовые потери или катастрофические нарушения по срокам и иным условиям сделки. Если есть хоть малейший шанс помочь, - мы поможем. Сделаем всё возможное. Но иногда и мы бессильны, если ситуация запущенна. Кто в этом виноват? Винить клиентов я не могу. Они имеют право не знать всех «подводных камней». Но есть армия графоманов и пустозвонов, которые наперебой на просторах интернета советуют людям сэкономить на риэлторской услуге и попробовать, фигурально выражаясь, самостоятельно поработать плоскогубцами. Авось, пронесёт. Весь груз ответственности я возлагаю на этих «писак».

Рынок недвижимости - очень живой и изменчивый организм. Рынок сейчас не такой, каким он был вчера. И я гарантирую, что завтра он в любом случае не будет таким, каков он сегодня. С начала нынешнего года с рынка недвижимости РФ ушли, по разным оценкам, от 3-х до 4-х тысяч риэлторских компаний. О чём это говорит? О том, что наступили тяжёлые времена для тех, кто не хочет или не умеет работать в новых условиях. Сама жизнь заставляет уйти неповоротливых «динозавров», которые не знают, как приспособиться к новым реалиям.

Риэлторская услуга в так называемом «классическом виде» ушла в прошлое. Я имею в виду тупую посредническую деятельность, не имеющую ничего общего с современным риэлторским бизнесом. Риэлтор, который хочет быть успешным в ближайшей перспективе, должен не только обладать запасом опыта и знаний. Он должен иметь в своём инструментарии целый арсенал сервисов, которые нужны клиентам, как воздух. Нужны новые технологии показов и просмотров, нужны новые подходы в построении переговорного процесса. Жизнь сама выдвигает принципиально новые требования к юридической службе риэлторской компании. Необходимы умения оперативно и грамотно обращаться с гигантскими объёмами информации, которую современному риэлтору приходится ежедневно обрабатывать, чтобы делать для клиента объективный, своевременный, аргументированный и актуальный сравнительный маркетинговый анализ. Современный риэлтор обязан уметь донести до клиента, какую конкретную выгоду он получит, обратившись в конкретную риэлторскую компанию.

В условиях современного рынка, а также в перспективе на ближайшие несколько лет, на рынке недвижимости будут успешны только те компании, которые всё это хотят и умеют делать. Если работать «по старинке», шансов выжить нет.

Леонид МУРАВИН, заместитель генерального директора агентства недвижимости «ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА» 

Дата публикации: 12:29 06 сентября 2017



Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.


Рынок недвижимости - Москва - последние новости

Популярные публикации в разделе Рынок недвижимости - Москва

Рейтинг самых стабильных районов Москвы по стоимости жилья на первичном рынке за 2017 год

Рейтинг самых стабильных районов Москвы по стоимости жилья на первичном рынке за 2017 год

15.01.2018 - Раздел: Москва / Рынок недвижимости

Средний уровень стоимости жилья на первичном жилом рынке Москвы стабилизировался еще в 2016 году. Он по-прежнему проходит традиционные годовые колебания, однако падения уже не наблюдается. В то же время в связи с различными факторами, стоимость жилья в новостройках в разрезе по отдельным районам города имеет разноплановую динамику. Департамент консалтинга и аналитики компании «Азбука Жилья» проанализировал динамику изменения стоимости по районам и выявил, какие районы оказались наиболее стабильны по цене за прошедший год, а какие претерпели значительные изменения.

Минимальная ставка на рынке аренды квартир Москвы после Нового года выросла до 21 тыс. руб.: за эти деньги сдается «однушка» у МКАД в ВАО

Минимальная ставка на рынке аренды квартир Москвы после Нового года выросла до 21 тыс. руб.: за эти деньги сдается «однушка» у МКАД в ВАО

15.01.2018 - Раздел: Москва / Рынок недвижимости

Январский ТОП-10 наиболее бюджетных столичных предложений найма, составленный Департаментом аренды квартир ИНКОМ-Недвижимость, возглавил лот за 21 тысячу рублей в месяц, что на 1 тысячу рублей превышает минимальную арендную ставку в декабре прошлого года.

Спрос опять падает

Спрос опять падает

16.01.2018 - Раздел: Москва / Рынок недвижимости

По данным компании «МИЭЛЬ-Аренда», в декабре 2017 г. на рынке городской аренды было отмечено существенное снижение спроса – на 28% по сравнению с ноябрем. Предложение квартир в декабре, наоборот, выросло на 9%. При этом, несмотря на существенное падение спроса и некоторый рост предложения, разрыв между ними оставался довольно значительным, и в декабре 2017 года спрос превысил предложение на 70%.

Эволюция Западного административного округа

Эволюция Западного административного округа

16.01.2018 - Раздел: Москва / Рынок недвижимости

За последние 5 лет Москва претерпела массу изменений – активно застраиваются промзоны, развиваются набережные Москвы-реки, а центр города пережил несколько этапов масштабного благоустройства. В честь пятилетия «Метриум Групп» аналитики компании подготовили цикл рассказов об эволюции столичных округов. На очереди одно из самых престижных мест для жизни в Москве – Западный административный округ.

Доля сделок со 100 процентной оплатой в новостройках массового сегмента достигла минимума

Доля сделок со 100 процентной оплатой в новостройках массового сегмента достигла минимума

17.01.2018 - Раздел: Москва / Рынок недвижимости

Специалисты ФСК «Лидер» проанализировали структуру сделок в жилых комплексах корпорации с 2015 по IV квартал 2017 года. Согласно полученным данным, за этот период доля сделок со 100% оплатой сократилась почти в два раза.


Пользователям

Разместить объявление

Контакты

По вопросам обращаться: info@bpn.ru

BPN.RU © 2004-2012