Продать квартиру сможет тот, кто банк сговорчивей найдет

Продать квартиру сможет тот, кто банк сговорчивей найдет

Распечатать новость

Добавить в закладки

Закредитованность петербуржцев заставляет специалистов отделов продаж девелоперских компаний переквалифицироваться в ипотечные брокеры.

Умение выгодно подать проект уже не обязательно. Успех продаж жилья теперь зависит исключительно от способности сейлс менеджера найти банк, который согласится выдать кредит перегруженному долгами и согласному на все покупателю.

Аналитики отмечают потерю интереса россиян к покупке жилья в ипотеку. Так, по данным компании «Талан», в первом полугодии ипотечных кредитов в России выдано существенно меньше, чем за аналогичный период прошлого года. Их количество сократилось на 20,4%, а общая сумма стала меньше на 10,5%.

Впрочем, это вовсе не значит, что спрос на ипотеку стал меньше. Причина падения количества и объемов выдаваемых кредитов может также заключаться в более тщательном, чем прежде отборе банками заемщиков. Во всяком случае, денег у покупателей жилья точно не стало больше.

Так, по словам и.о. начальника отдела ипотечного кредитования «КВС. Агентство недвижимости» Ивана Соколова, большая часть клиентов ориентируются на минимальный первоначальный взнос и максимальную сумму кредита. При этом, такое поведение характерно для всех покупателей, независимо от того, квартиру в комплексе какого класса они покупают. «Многие покупатели комфорт и бизнес-класса так же ориентируются на минимальный первоначальный взнос, поскольку все средства вложены в бизнес и выводить их для уменьшения размера ипотечного кредита не выгодно», - говорит Иван Соколов.

Точно так же боятся обескровить бизнес покупатели жилья класса премиум. «Для них выгоднее взять ипотечный кредит под 9-11% и через год-два его досрочно погасить, чем вынимать большой объем денег из бизнеса», - говорит генеральный директор компании «Леонтьевский Мыс» Игорь Оноков.

Вместе с тем, по наблюдениям Игоря Онокова, покупатели дорогой недвижимости стали брать ипотечные займы чаще. За последние 5-7 лет количество ипотечных приобретений в элитном сегменте выросло в 2-3 раза.

Впрочем, у кого-то жемчуг мелковат, а у кого-то суп жидковат. Закредитованность не замахивающихся на элитную недвижимость петербуржцев растет. Все меньше горожан могут позволить себе жить без долгов. «Доля продаж в ипотеку у нас – 100%, - говорит директор по маркетингу ЖК «Новоселье: Городские кварталы» Алексей Муравьев. – При этом за квартирами приходят люди, уже выплачивающие как минимум один кредит. Хотя, чаще всего, больше, чем один».

Из-за высокой закредитованности покупателей жилья сильно меняются функции менеджеров по продажам. Раньше их задача заключалась в том, чтобы подобрать клиентам наиболее устраивающий вариант квартиры. Чем более благоприятное впечатление найденная квартира и качество жилого комплекса в целом (инфраструктура, локация, благоустройство, транспортная доступность и т.д.) производили на покупателя, тем выше были шансы, что разговор с ним закончится сделкой.

«Сегодня успех продаж, по большей части, зависит от того, насколько менеджер застройщика ориентируется в банковских продуктах, - говорит Алексей Муравьев. – От того, сможет ли он найти банк, который согласится выдать кредит покупателю на уже выбранную квартиру, несмотря на всю его уже существующую и, чаще всего, немалую долговую нагрузку».

 

Дата публикации: 16:13 19 июля 2019



Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.


Популярные публикации в разделе Ипотека и кредиты - Санкт-Петербург

ЖК ETA Village Новоселье получил аккредитацию банка АК Барс

ЖК ETA Village Новоселье получил аккредитацию банка АК Барс

13.09.2019 - Раздел: Санкт-Петербург / Ипотека и кредиты / Банки и кредитные организации

Все, кто желает приобрести квартиру в клубном поселке ETA Village, смогут воспользоваться ипотечным кредитом.

Работа с эскроу позволяет расширить предложение по субсидиям - мнение

Работа с эскроу позволяет расширить предложение по субсидиям - мнение

10.09.2019 - Раздел: Санкт-Петербург / Ипотека и кредиты / Банки и кредитные организации

В ГК «КВС» рассказали о преимуществах работы по эскроу-счетам. Одно из них – возможность предложить клиентам приобретение квартиры в строящихся домах по новым правилам с использованием жилищного сертификата.

Количество ипотечных заемщиков в Петербурге растет

Количество ипотечных заемщиков в Петербурге растет

03.09.2019 - Раздел: Санкт-Петербург / Ипотека и кредиты /

В банке «Санкт-Петербург» отмечают рост количества обращений за ипотечным кредитом, а также выдаваемых им сумм на приобретение жилья.

Корпус 31 «Приморского квартала» аккредитован Сбербанком и ВТБ

Корпус 31 «Приморского квартала» аккредитован Сбербанком и ВТБ

28.08.2019 - Раздел: Санкт-Петербург / Ипотека и кредиты / Банки и кредитные организации

Ближайший к метро корпус жилого комплекса «Приморский квартал» получил аккредитацию сразу от двух банков – Сбербанка и ВТБ.

Сбербанк аккредитовал клубный дом «Б57»

Сбербанк аккредитовал клубный дом «Б57»

28.08.2019 - Раздел: Санкт-Петербург / Ипотека и кредиты / Банки и кредитные организации

Сбербанк аккредитовал новый проект ГК «КВС» – клубный дом «Б57» на Благодатной улице. На сегодняшний день покупателям квартир доступны ипотечные программы от восьми банков.


Пользователям

Разместить объявление

Контакты

По вопросам обращаться: info@bpn.ru

BPN.RU © 2004-2012