В каких банках Петербург берет ипотеку

Согласно исследованию портала Urbanus.ru, 20 крупнейших новостроек Санкт-Петербурга охватывают почти половину городского рынка жилья. Это делает их стратегическими площадками для ведущих ипотечных банков. В свою очередь, банковские организации второго эшелона вынуждены искать относительно свободные ниши — как в топ-20, где их выручают объемы, так и в более компактных проектах, где они могут побороться за статус одного из основных партнеров.

Всего в 20 самых популярных жилых комплексах Санкт-Петербурга за год было выдано порядка 18 тыс. ипотечных кредитов. Каждый третий из них оформлен в Сбербанке. Последний надежно удерживает свои позиции, хотя и сталкивается с серьезной конкуренцией на отдельных площадках. Факторы, которые работают на успех Сбербанка, очевидны — универсальность, мощная инфраструктура, огромные ресурсы. Среди покупательской аудитории он по-прежнему воспринимается как финансовый аватар государства, что усиливает доверие и к нему, и к тем проектам, которые получает от него поддержку.

Как отмечалось в ранее опубликованном материале Urbanus.ru, Сбербанк контролирует 35,6% рынка. Результаты работы с большей частью представителей топ-20 в целом достаточно близки к этой цифре. Выделяется статистика по ЖК «Живи! в Рыбацком» (47,4%), ЖК Yoga (55,1%) и ЖК «Граффити» (56,1%). В некоторых комплексах за пределами первой двадцатки показатели Сбербанка и вовсе доходят до отметки в 85% — например, в ЖК «Маршал» (104 сделки из 122) и ЖК «Невская звезда» (249 сделок из 293).

Группа ВТБ не готова примириться с ролью «вечного второго» и динамично расширяет ипотечную аудиторию. Так, покупателям недвижимости в ЖК «Солнечный город» было выдано 1064 кредита — самый большой объем ипотечного портфеля в рамках одного проекта. В ЖК «Чистое небо» ВТБ профинансировал 938 сделок. Иными словами, ему удалось обойти главного конкурента сразу в двух крупнейших проектах Санкт-Петербурга. Отдельно отметим формирование многочисленного клиентского пула в ЖК «Цивилизация» (503 договора). Банк может занести себе в актив лидерство в ЖК «Невские паруса» (38,7% выданных кредитов) и ЖК «Облака на Лесной» (41,4% выданных кредитов). Также ВТБ безоговорочно доминирует в ЖК Artline (76,5% выданных кредитов), который не вошел в топ-20, хотя и занимает видное место среди новых проектов (536 ДДУ за год).

Третий игрок на ипотечном рынке — региональный тяжеловес банк «Санкт-Петербург» — демонстрирует любопытную синхронию показателей с группой ВТБ. Наибольшая доля оформленных кредитов характерна для тех же самых жилых комплексов — «Чистое небо» (15,65%), «Облака на Лесной» (16,7%), «Невские паруса» (16,7%) и «Солнечный город» (18,35%). Клиентами банка «Санкт-Петербург» являются 2 тыс. покупателей жилья в проектах из топ-20 петербургского рейтинга, что составляет более 55% от его ипотечной аудитории в городе. Крупные портфели сформированы только во флагманских проектах — ЖК «Солнечный город» (508 договоров) и ЖК «Чистое небо» (383 договора).

Сегмент «Россельхозбанка» на рынке жилищного кредитования достигает 4,85% — это в 2,1 раз меньше, чем у банка «Санкт-Петербург», и в 5,6 раз меньше, чем у группы ВТБ. Вместе с тем, есть несколько проектов, которые показывают, что «Россельхозбанк» способен привлечь более широкий покупательский интерес. Так, в «Приморском квартале» он обеспечивает пятую часть ипотечных сделок, уступая по объему портфеля только Сбербанку. В ЖК «Светлый мир. Жизнь» и «Приневский» к его услугам также обратились 8,7% и 6,05% новых жильцов, которым потребовался кредит. Однако центр активности «Россельхозбанка» находится вне круга проектов-лидеров — с ними связаны менее 40% договоров. В ЖК Ligovsky City на счету РСХБ 11,8% ипотечных сделок (комфорт-лоты и бизнес-лоты учитывались вместе). Для ЖК «Парнас» и ЖК «Ренессанс» (оба входят в топ-50) он и вовсе является банком номер один, предоставив в первом 44,3% жилищных кредитов, а во втором — 28,1%. В бизнес-классе удельный вес «Россельхозбанка» несколько выше, чем в среднем по рынку — 7,7%. Наиболее существенными достижениями здесь стали 25 сделок в проекте «Георг Ландрин» (22,7%) и 43 сделки в ЖК Golden City (16,2%), который входит в тройку самых продаваемых адресов сегмента.

«Газпромбанк» также сосредоточился на сотрудничестве с отдельными проектами. Самый многочисленный пул ипотечных клиентов сосредоточен в ЖК «Галактика» — 131 одобренная заявка, или 18,5% от общего количества. Более высокими показателями в проекте отличаются лишь Сбербанк и группа ВТБ. Весьма заметным следует признать присутствие банка в таких жилых комплексах, как «Цивилизация» (6,0%, более 100 сделок), 4You (7,3%) и «Калейдоскоп» (7,9%). Результаты по ним в 2-2,5 раза лучше, чем это в среднем характерно для «Газпромбанка». Аналогичного уровня достигает спрос на его ипотечные продукты в ЖК «Палацио» (чемпион петербургского бизнес-класса) — 7,9%. Еще две опорных площадки — «Дом на Блюхера» (9,2% выданных кредитов) и Life Лесная (13,0%).

В условиях столь очевидной гегемонии пяти ведущих банков у андердогов остается совсем немного свободных ниш. Самая просторная из них создана компанией Seven Suns Development, которая является оператором зонтичного бренда «Светлый мир». Для целой группы банков именно ее проекты служат основными поставщиками ипотечных клиентов. В прошлогодней статистике банка «Открытие» кредиты на покупку объектов от Seven Suns Development составляют 22% от общего количества, в статистике «СМП Банка» — 39,4%, «Абсолют Банка» 42%, «Совкомбанка» — 45,9%, «Бинбанка» — 60,8%, «Сургутнефтегазбанка» — 62,6%. В ЖК «Светлый мир. Жизнь» (восьмая позиция в рейтинге) пятерка главных кредиторов ипотеки выглядит так: «Бинбанк» (186 сделок, доля 23,9%), «Сургутнефтегазбанк» (106 сделок, доля 13,6%), группа ВТБ (98 сделок, доля 12,6%), банк «Открытие» (77 сделок, доля 9,9%), «Абсолют Банк» (43 сделки, доля 5,5%). Данные по другому топовому представителю бренда — ЖК «Светлый мир. Я – романтик» (четырнадцатая позития в рейтинге)— не менее примечательны. Чуть больше половины сделок (196 договоров) оформлены в «Абсолют Банке», следующие три места занимают «Сургутнефтегазбанк» (66 сделок, доля 17%), «СМП Банк» (49 сделок, доля 12,6%) и «Совкомбанк» (37 сделок, доля 9,5%), замыкает пятерку Сбербанк всего с 12 сделками (доля 3,1%). «Московский индустриальный банк» фактически сделал ставку на один проект — ЖК «Две столицы» (308 ипотечных кредитов из 333, одобренных банком в течение года). И эта тактика привела к несомненному, хотя и локальному успеху. МиНБ получил статус первого по объему выдачи (46,7%) кредитора для комплекса, занимающего одиннадцатое место в рейтинге покупательского спроса.