Еще один способ продать и купить квартиру

В этом году рынок недвижимости взбудоражен двумя вопросами: как изменить Закон о долевом участии и как его обойти, пока он не изменен.

Один из вариантов ответа на второй вопрос - участие в строительном проекте ипотечного консультанта.

Консалтинг для застройщика

При обилии ипотечных продуктов людям становится все труднее разобраться, какой банк выбрать, какие условия подходят для них в большей степени, как пройти кредитный комитет банка. Чтобы разобраться в этих вопросах, многие обращаются к ипотечным брокерам или консультантам. Сегодня ипотечный консалтинг - это полный набор услуг по выбору и сопровождению любого ипотечного кредита. Однако такие компании могут быть полезны не только частным лицам, пытающимся взять ипотечный кредит, но и застройщикам. Об этом рассказал руководитель ипотечно-лизингового департамента холдинга ИК МГСН, генеральный директор компании "Союз-Кредит" Михаил Романов. Клиенты и партнеры компании - это ведущие риэлторские компании, кредитные и банковские учреждения, желающие реализовать свои возможности на ипотечном рынке, а также физические лица, решающие вопросы с использованием кредитов. Приоритетными направлениями деятельности "Союз-Кредита" являются целевое предоставление кредитов для приобретения жилья и консалтинговые услуги.

Чем раньше, тем лучше

Классическая ипотека предполагает покупку с помощью кредита готового объекта, полностью оформленного в собственность продавца. Тем не менее, возможна схема, когда ипотечная компания, подобная "Союз-Кредиту", подключается к строительному проекту на ранних стадиях его реализации. Она служит посредником в переговорах застройщика с инвестиционным банком и одновременно прорабатывает обоснование покупки квартир клиентами с помощью ипотеки. Готовый шаблон продажи квартир через ипотеку дает инвестору уверенность, что по крайней мере какая-то часть площадей будет распродана на начальной стадии, что позволит ему профинансировать строительство, не привлекая дольщиков, а используя кредитные средства (известно, что банки теперь не выдают кредиты, если проект попадает под действие Закона о долевом участии).

Об ипотеке при этом можно говорить условно, поскольку на начальной стадии жилья еще нет, а значит, и заложить его нельзя. Но сути дела это не меняет, поскольку существуют схемы, позволяющие прокредитовать покупку прав на будущее жилье даже по предварительным договорам купли-продажи, а впоследствии трансформировать кредит в полноценно-ипотечный.

Подобная схема выгодна не только застройщику, который одновременно может реализовать часть будущих площадей и привлечь банковский кредит. Она выгодна и самому покупателю, потому что он, фактически, покупает квартиру на ранних стадиях, при этом внося лишь часть суммы. Естественно, что на этой стадии жилье стоит дешевле, а дополнительная выгода, по сравнению с покупкой готовой квартиры, в значительной степени покрывает расходы на банковский процент по ипотечному кредиту.

Знак качества

М. Романов считает, что в свете последних скандалов с обманутыми инвесторами возможность купить квартиру через ипотеку на ранних стадиях является дополнительной гарантией для потребителя, поскольку очевидно, что банки, выдающие кредиты частным лицам, досконально изучают документацию и деловую историю застройщика. Чем больше заинтересованных сторон грамотно проведут экспертизу инвестиционного проекта, тем лучше. Сейчас ситуация такова: если квартиры в строящемся объекте можно купить с помощью кредита, то это становится своеобразной визитной карточкой, знаком качества для данного проекта.

Все это звучит очень хорошо, непонятно только одно: зачем здесь еще один посредник между застройщиком, банком и покупателем квартиры. Но, по мнению г-на Романова, роль ипотечной компании не в посредничестве, а в организации эффективного механизма финансирования проекта, который бы учитывал интересы всех сторон. Эта деятельность настолько специфична, что ею должны заниматься профессионалы, которые держат руку на пульсе финансового рынка.

Дата публикации: 11:44 20 октября 2005

Источник: bpn.ru