Переворот в сознании риэлторов начнется с элитного жилья

Через 1,5-2 года покупатели перестанут платить риэлторам. Причем ломка сложившихся правил начнется именно с сегмента элитного жилья. Такое мнение высказал управляющий партнер агентства недвижимости Perker&Obolensky (Украина, Киев) Артур Оганесян.

По словам Артура Оганесяна, сейчас и в России, и в Украине риэлторы берут деньги, как с покупателя, так и с продавца. В случае с элитной недвижимостью, стоимость которой измеряется миллионами долларов, гонорары агентов достигают десятков и даже сотен тысяч долларов.

«Но какую услугу может предложить риэлтор покупателю за такие деньги? Предоставить список элитных объектов? Вряд ли информацию о них можно получить из интернета самостоятельно. Оказать юридическое сопровождение?

Опытный юрист сделает это максимум за тысячу долларов. Сэкономить время? У VIP-покупателя нет задачи «найти недвижимость как можно быстрее» - ему есть, где жить», - объясняет Артур Оганесян.

В США, Канаде происходит так: деньги платит продавец. Его эксклюзивный агент по недвижимости объявляет риэлторскому сообществу, что в продажу поступил объект с определенными параметрами. И тот коллега, который приведет покупателя к агенту продавца, делит с ним вознаграждение. В результате, по словам, Оганесяна, ускоряется оборот объектов на рынке недвижимости, а агенты не сталкиваются лбами.

С докладом о технологии работы риэлторов с элитными объектами недвижимости Артур Оганесян выступит на международной конференции Elite Estate, которая будет проходить в гостинице «Парк Инн Прибалтийская» 20-21 мая 2008 года. В настоящее время на сайте www.proelite.ru осуществляется регистрация участников.