Для элитного арендатора главное - престиж

Чтобы провести лето в элитном коттедже, необязательно его покупать. Тенденции на загородном рынке быстро меняются, и некоторые, даже весьма состоятельные люди, предпочитают сезонную аренду. Если место не понравилось, на будущий год можно выбрать что-то другое. Подробнее рассказать об элитном секторе загородной аренды мы попросили Артема СМЫСЛОВА, специалиста по элитной загородной недвижимости компании Renaissance Realty.

- Какие направления больше всего востребованы в элитном сегменте рынка?

- Мы работаем сегодня только по трем направлениям, а именно: Рублево-Успенское, Новорижское, Дмитровское. Эти направления нарабатывали свой престиж долгое время, и элита снимает загородные коттеджи только там. Это не означает, что в Подмосковье больше нет хороших мест. Но в иерархии ценностей сегодняшней элиты престиж занимает сегодня первое, второе и третье место.

- Сколько стоит аренда таких коттеджей?

- От пяти тысяч долларов в месяц. На той же Рублевке коттеджа меньше, чем за восемь-десять тысяч долларов в месяц найти не удастся, а верхнего предела не существует вообще. Кроме загородных направлений стоит отдельно выделить Серебряный Бор, который тоже весьма и весьма востребован. Здесь цены - от пятнадцати тысяч.

- Чем объясняются столь высокие цены в Серебряном Бору?

- Отчасти недостатком предложения, а в основном - той же престижностью. Есть и еще один момент, на первый взгляд, парадоксальный: за пять тысяч долларов в месяц в том же Серебряном Бору представитель элиты просто не снимет - ему статус не позволит. И этот парадокс распространяется на весь рынок загородной элитной недвижимости. Так что в ближайшие годы о снижении цен в этом сегменте не может быть и речи.

- В чем специфика работы на этом рынке для риэлтора?

- Можно сказать об отсутствии ярко выраженной сезонности. Поясню. Если в экономклассе арендатор оживает в феврале-марте, а к маю хороших предложений уже не остается, то рынок элитной аренды зависит от времени года куда меньше. Одна из причин - владельцы коттеджей, которые сдаются не менее, чем за пятнадцать тысяч в месяц, зачастую на краткосрочную (то есть, на один сезон) аренду просто не идут: слишком много проблем.

- Что представляет собой арендатор и какие могут возникнуть проблемы у владельца коттеджа?

- Знаменитый новый русский с крокодилом вместо таксы на поводке, собирающийся развести пираний в соседском бассейне и держащий вместо кошки домашнюю анаконду - безвозвратно остался в прошлом. И этого немножко жаль - без него скучно, так же как и без его питомцев. Сегодня к нам приходит клиент ухоженный, в прекрасном костюме, с хорошими манерами, с грамотной речью.

Самая типичная ситуация: клиент купил огромную центровую квартиру и делает в ней эксклюзивный ремонт по авторскому дизайну. А это - год, а то и два, в течение которых его семья должна проживать комфортно. Много клиентов из регионов, в основном нефте- и газодобывающих. Пока они окончательно и плотно не обустроились в Москве, они живут в этих коттеджах.

Еще один интересный момент - в этом секторе далеко не все решают деньги, сколько бы их ни было. Рынок элитных коттеджей очень узок, и сегодня эти коттеджи, как правило, находятся в так называемых клубных коттеджных поселках на семь-десять коттеджей. А у клубного поселка, как и у каждого клуба, - свои законы. Арендодатель обязан познакомить потенциального арендатора со всеми соседями, и если соседям этот арендатор явно не понравится - от сделки придется отказаться, так что если к нам обратится какая-нибудь "звезда" со скандальной репутацией с просьбой снять коттедж в таком поселке - то мы вряд ли сможем ей помочь.

- Какие проблемы возникают у самих риэлторов?

- Ну, сама схема сделки обычная, хотя своя специфика у нас, безусловно, есть. В секторе эконом- и даже бизнес-недвижимости риэлтор может предложить часто до полусотни вариантов, соответствующих первоначальным условиям клиента, а клиент частенько попадается весьма капризный. Таким клиентам не подходит то цена, то соседи, то место: Через месяц они заявляют, что им понравился именно первый вариант, а он уже к тому времени сдан и т. д. Бывают в этих сегментах и накладки, связанные именно с большим количеством предложений.

У нас все иначе. Клиент к нам приходит с четкими требованиями, и вариантов, удовлетворяющих этим требованиям, мы можем предложить всего два-три, очень редко - пять. Трудностей с сохранностью имущества арендодателя, то и дело возникающих в экономсекторе, у нас тоже нет: мы помогаем нашим клиентам его застраховать. Проблема в другом: мы не можем себе позволить никаких накладок и проколов. У нас много корпоративных клиентов, многие обращаются к нам по рекомендации. Малейшая наша недоработка - и с годами наработанной репутацией можно попрощаться.

Иногда приходится решать задачи, на первый взгляд, нерешаемые. Приведу недавний пример. Тридцать первое декабря. Мы сидим на работе, но чисто формально, в полной уверенности, что никакой работы сегодня не будет. Звонит клиент и озвучивает свою проблему: он час назад прилетел в Москву и обнаружил, что его квартиру полностью залило. А на Новый год приглашены весьма важные для него лица. Срочно нужен комфортный и полностью обустроенный коттедж. Мы подняли на ноги всех коллег, привлекли все ресурсы, но эту проблему решили. Правда, за счет своих семей, которые на нас под Новый год очень рассчитывали.

Дата публикации: 10:23 17 марта 2005

Источник: bpn.ru