Несколько советов девелоперам

Распечатать публикацию

Добавить в закладки

Посткризисный рынок провоцирует игроков искать новые технологии реализации девелоперских проектов. Правило «поселок сам себя продает» уже не работает. Обилие новых предложений в дешевом сегменте участков без подряда, высокая конкуренция, снижение спроса и покупательской платежеспособности привело к «естественному отбору» проектов, которые будут иметь успех на рынке. На первый план выходит принцип «Highest and best use analysis» – анализ наилучшего и наиболее эффективного использования участка под застройку. Особое внимание следует уделять проектам, располагающимся на площадках с обременениями или на низко-ликвидных территориях.

Оформившиеся тенденции позволили экспертам Vesco Group разработать новые подходы к реализации девелоперских проектов. Среди основных принципов:

• минимизация затрат на входе в проект
• увеличение целевой аудитории за счет уменьшения стоимости конечного предложения
• исключение затрат на инфраструктуру поселка из конечной цены продукта и вынесение таких объектов в отдельный бизнес-проект путем привлечения в качестве соинвестора Управляющей компании
• разработка уникальной стратегии продвижения на рынке

Специалистам Vesco Group не удалось убедить менеджмент девелоперского подразделения одного из крупнейших госбанков в опасности завышенных ожиданий относительно 1200 гектаров, расположенных справа и слева от Москвы-реки в районе Ильинского шоссе (ранее принадлежавших компании «ОПК-Девелопмент»), к развитию которых банк намерен приступить в ближайшее время. Эти земли представляют собой целый букет проблем: от водоохранных и транспортных ограничений до газопровода высокого давления, зона отчуждения которого «съедает» десятки гектар, и кабеля правительственной связи. Некогда занимавший пост директора департамента реализации компании «ОПК-Девелопмент», а ныне коммерческий директор Vesco Group Константин Романов считает, что разнообразные предложения, собранные от ведущих консалтинговых и риэлторских компаний в рамках завершившегося недавно тендера, не позволят высшему руководству госбанка принимать взвешенные решения. На примере одного из участков Vesco Group продемонстрировала неадекватность предположений о возможности получения «на выходе» ожидаемой прибыли.

«Принципы развития малопригодных для освоения территорий, разработанные нашей компанией, останутся, к сожалению, невостребованными. Я понимаю желание руководителей среднего звена носить наверх только радужные сценарии, соответствующие «высочайшим ожиданиям», – говорит генеральный директор Vesco Group Вячеслав Ширяев. – Однако топ-менеджменту стоит опасаться подобного рвения со стороны своих подчиненных. Мы на рынке уже 8 лет и знаем немало примеров, когда провальные проекты попадают на операционный стол к профессионалам уже в «неоперабельной стадии».

Дата публикации: 11:26 17 февраля 2011

Источник: bpn.ru