Когда нужно покупать загородную недвижимость

Когда нужно покупать загородную недвижимость? Есть ли выгодные сезоны, когда можно получить дополнительную скидку или просто не упустить что-то принципиально важное?

Артур Григорян, генеральный директор компании «KASKAD Недвижимость»:

- На самом деле, все зависит от того, с какой целью приобретается загородная недвижимость. Если это жилье первой необходимости, то сезонность в данном случае вообще не играет никакой роли. Покупатель выбирает объект, финансовые условия и стадию готовности, исходя из своих собственных обстоятельств и пожеланий. Это касается более доступного, массового жилья, эконом- и комфорт класса.

Если же речь идет о загородном объекте, который станет вторым или третьим объектом недвижимости в собственности человека или семьи, если это своего рода предмет роскоши, то здесь сезонность также не имеет большого значения.

Однако опыт показывает, что загородную недвижимость такого типа, как правило, почти всегда приобретают летом. Связано это с тем фактом, что в массовом сознании загород – это, в первую очередь, природа, а когда еще мы можем видеть природу во всем ее великолепии и разнообразии, как не в теплые месяцы.

Потенциальному покупателю также очень важно понимать, как он сможет в дальнейшем использовать эту недвижимость, сможет ли приглашать туда родных и друзей на пикники и садовые вечеринки, сможет ли устроить сад или украсить участок при помощи элементов ландшафтного дизайна. Понять это можно только летом, именно поэтому основные сделки с загородной недвижимостью, не относящейся к жилью первой необходимости, заключаются летом, либо же осенью, после нескольких летних осмотров участка и дома.

Например, при покупке земельного участка важно осмотреть его в «сухом виде». Поскольку под снегом могут быть неприятные сюрпризы в виде неровностей рельефа, заболоченностей, провалов грунта и пр.

Таким образом, если это дом/квартира для основного проживания, то время года значения не имеет. Если это своего рода предмет роскоши, то тут также возможны варианты, однако, повторюсь, большинство таких покупателей стараются посмотреть объект весной, летом или осенью, чтобы понять все его ландшафтные преимущества. Нельзя не сказать и о том, что зимой в соответствии с технологическими особенностями процесс строительства может замедляться, какие-то работы ведутся, а какие-то отложены до наступления тепла. Кроме того, многим потенциальным покупателям просто сложнее выехать за город зимой, им не всегда хочется это делать.

Если мы посмотрим на этот процесс с точки зрения девелопера, то и здесь сезонность также не важна. Сказать, что зимой цены снижаются, не могу. Вообще если говорить о снижении стоимости первичных объектов загородной недвижимости, то оно происходит, когда у девелопера не все идет гладко. Однако связано это с какими-то просчетами в финансовой модели проекта или другими частными обстоятельствами, которые могут иметь место в любое время года, как зимой, так и летом.

Не могу не отметить, что всегда очень хорошим спросом пользуются разнообразные предновогодние акции. Многим клиентам очень важно приобрести загородную недвижимость именно под новый год, в конце календарного года, с тем, чтобы войти в новый уже с новым жильем. Обычно такой бум мы каждый год наблюдаем в декабре. Также много показов бывает в новогодние каникулы, начиная где-то с 3-4 января, когда люди уже слегка устают от празднований и с большей охотой приезжают на показы. На свою нормальную, крейсерскую скорость продажи выходят уже к концу января. Если речь идет о первом жилье, то время года вообще не имеет никакого значения, важны частные обстоятельства человека или семьи – как быстро нужен дом/таунхаус/квартира, есть ли накопления или покупатель планирует воспользоваться ипотечным кредитом, какие предложения имеются на рынке.

Если же речь идет о дополнительной недвижимости, то здесь также нет какого-то оптимального времени года для заключения сделки. Если вы уверены в том, что данный объект вам подходит, что он соответствует вашим ожиданиям и чаяниям, он удобен, красив и вписывается в ваш бюджет, то ждать какого-то конкретного времени года не стоит.