Продать любой ценой: как владельцы элитной загородной «вторички» повышают спрос на свои дома

Продать любой ценой: как владельцы элитной загородной «вторички» повышают спрос на свои дома

Распечатать новость

Добавить в закладки

По данным компании Villagio Estate, только 15% владельцев элитных загородных домов думают о повышении ликвидности своих объектов при продаже на вторичном рынке. В ход идут разные способы: от дополнительных инвестиций до необычных подарков. При этом всего 5% собственников готовы поступиться ценой, остальные 80% годами ждут покупателя, не принимая мер по стимулированию спроса.

Собственники, решившиеся на быструю продажу, порой удивляют покупателя «натуральными» бонусами от сделки. «Бывали случаи, когда в нагрузку к дому владелец предлагал собственные профессиональные услуги как юриста или дизайнера. Кто-то оставлял личную винную коллекцию в наследство новому хозяину или передавал сертификат о членстве в гольф-клубе», – рассказывает Артур Имосян, руководитель отдела по работе с вторичной недвижимостью компании Villagio Estate. Для некоторых покупателей однозначным преимуществом становилось соседство с публичной персоной либо тот факт, что дом до продажи арендовала «звезда». «За годы работы мы собрали множество успешных кейсов и всегда готовы подсказать покупателю, как реализовать дом в короткие сроки», – продолжает Артур Имосян.

Наиболее эффективный и распространенный способ подогрева интереса к долго реализуемым объектам – вложения в разного рода ремонтные работы: переоформление фасадов, обустройство ландшафта на участке или интерьера за счет продавца. В большинстве случаев речь идет об инвестициях на уровне 3-6 млн рублей.

На фасадах заменяют материалы на более экологичные, могут затеять перекраску или дополнительное украшение вроде мозаики. Если речь идет о ландшафте, то помимо базовой подготовки с газоном и дорожками, ставят беседки и скамейки, сажают комплекс деревьев и кустарников, делают искусственный водоем или летний домик. Могут купить мебель в особняк или внедрить отдельные элементы «умного дома». Некоторые владельцы домов под отделку готовы вложиться в полноценный внутренний ремонт.

По опыту экспертов Villagio Estate, благодаря грамотному подходу к реализации, подобные меры оказываются эффективными для большинства современных домов: число просмотров объекта на «вторичке» порой увеличивается в разы. Продавцу необходимо выделить свой дом среди похожих лотов. «При грамотном ценообразовании и дополнительных конкурентных преимуществах продать коттедж в современном поселке несложно. Хуже дела обстоят у старого вторичного фонда – дворцов и башен с неудобными планировками, требующими более серьезных изменений: для них могут потребоваться инвестиции в несколько десятков миллионов рублей», – добавляет Артур Имосян.  

Дата публикации: 13:38 27 января 2016



Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.


Загородная недвижимость - Подмосковье - последние новости

Популярные публикации в разделе Загородная недвижимость - Подмосковье

Спрос на ситихаусы в два раза превысил предложение

Спрос на ситихаусы в два раза превысил предложение

22.09.2017 - Раздел: Подмосковье / Загородная недвижимость /

Эксперты Urban Group проанализировали потребительские предпочтения россиян и выяснили, что интерес к ситихаусам – жилым пространствам на первых этажах с открытыми террасами площадью от 10 до 40 кв.м – в период с 20 апреля по 20 сентября 2017 года вырос на 15%, в то время как объем продаж таких нестандартных квартир за этот период в количественном показателе увеличился лишь на 7,2% год к году.

На рынке загородного жилья разрыв между ценами предложения и реализации достигает почти 9 процентов

На рынке загородного жилья разрыв между ценами предложения и реализации достигает почти 9 процентов

19.09.2017 - Раздел: Подмосковье / Загородная недвижимость /

В Департаменте загородной недвижимости ИНКОМ-Недвижимость проанализировали ценовой дисбаланс на «загородке» Московского региона. Если в первичном сегменте за последний год он снизился до 8,6%, то на «вторичке» разница между ценами составляет 46,9%. При этом наибольшая ценовая диспропорция в рамках одного формата между первичным и вторичным сегментами наблюдается у участков без подряда – 57,7%. Эксперты ИНКОМ-Недвижимость предостерегают владельцев «вторички» о рисках обесценивания их объектов при сохранении нынешней конъюнктуры рынка.

Холодное лето не испугало покупателей таунхаусов

Холодное лето не испугало покупателей таунхаусов

19.09.2017 - Раздел: Подмосковье / Загородная недвижимость /

Нетипично холодная и дождливая погода не испугала покупателей таунхаусов столичного региона и не стала препятствием для тех, кто серьезно настроен на приобретение загородного жилья.

Загород должен перестать двигаться к городу - Эксперт

Загород должен перестать двигаться к городу - Эксперт

15.09.2017 - Раздел: Подмосковье / Загородная недвижимость /

С этого тезиса начал сегодня свое выступление на форуме PROESTATE 2017 Артур Григорян, партнер семейства KASKAD Family и генеральный директор компании «KASKAD Недвижимость». В рамках собственной экспертной сессии, посвященной рынку малоэтажной загородной недвижимости, ведущие эксперты рынка, включая представителей RDI Group, Villagio Estate, «МИЭЛЬ-Новостройки», Среднерусского банка ПАО Сбербанк России и архитектурной группы REHAUS, обсудили последние тренды и ближайшие перспективы подмосковной малоэтажной недвижимости.

С начала года на рынке загородной аренды объем предложения вырос на 34 процента

С начала года на рынке загородной аренды объем предложения вырос на 34 процента

11.09.2017 - Раздел: Подмосковье / Загородная недвижимость /

По данным Аналитического центра и Департамента аренды квартир ИНКОМ-Недвижимость, с января по август число объектов, экспонирующихся на загородном рынке аренды жилья в Подмосковье, приросло 34%. Причем в 78% домов в предложении проведено отопление – в начале года такой опцией были обеспечены чуть больше половины лотов. Средняя стоимость найма подмосковной дачи снизилась на 23% по отношению к данным января с.г., но осталась на уровне «летних» цен 2016-го.


Пользователям

Разместить объявление

Контакты

По вопросам обращаться: info@bpn.ru

BPN.RU © 2004-2012