Продать любой ценой: как владельцы элитной загородной «вторички» повышают спрос на свои дома

Продать любой ценой: как владельцы элитной загородной «вторички» повышают спрос на свои дома

Распечатать новость

Добавить в закладки

По данным компании Villagio Estate, только 15% владельцев элитных загородных домов думают о повышении ликвидности своих объектов при продаже на вторичном рынке. В ход идут разные способы: от дополнительных инвестиций до необычных подарков. При этом всего 5% собственников готовы поступиться ценой, остальные 80% годами ждут покупателя, не принимая мер по стимулированию спроса.

Собственники, решившиеся на быструю продажу, порой удивляют покупателя «натуральными» бонусами от сделки. «Бывали случаи, когда в нагрузку к дому владелец предлагал собственные профессиональные услуги как юриста или дизайнера. Кто-то оставлял личную винную коллекцию в наследство новому хозяину или передавал сертификат о членстве в гольф-клубе», – рассказывает Артур Имосян, руководитель отдела по работе с вторичной недвижимостью компании Villagio Estate. Для некоторых покупателей однозначным преимуществом становилось соседство с публичной персоной либо тот факт, что дом до продажи арендовала «звезда». «За годы работы мы собрали множество успешных кейсов и всегда готовы подсказать покупателю, как реализовать дом в короткие сроки», – продолжает Артур Имосян.

Наиболее эффективный и распространенный способ подогрева интереса к долго реализуемым объектам – вложения в разного рода ремонтные работы: переоформление фасадов, обустройство ландшафта на участке или интерьера за счет продавца. В большинстве случаев речь идет об инвестициях на уровне 3-6 млн рублей.

На фасадах заменяют материалы на более экологичные, могут затеять перекраску или дополнительное украшение вроде мозаики. Если речь идет о ландшафте, то помимо базовой подготовки с газоном и дорожками, ставят беседки и скамейки, сажают комплекс деревьев и кустарников, делают искусственный водоем или летний домик. Могут купить мебель в особняк или внедрить отдельные элементы «умного дома». Некоторые владельцы домов под отделку готовы вложиться в полноценный внутренний ремонт.

По опыту экспертов Villagio Estate, благодаря грамотному подходу к реализации, подобные меры оказываются эффективными для большинства современных домов: число просмотров объекта на «вторичке» порой увеличивается в разы. Продавцу необходимо выделить свой дом среди похожих лотов. «При грамотном ценообразовании и дополнительных конкурентных преимуществах продать коттедж в современном поселке несложно. Хуже дела обстоят у старого вторичного фонда – дворцов и башен с неудобными планировками, требующими более серьезных изменений: для них могут потребоваться инвестиции в несколько десятков миллионов рублей», – добавляет Артур Имосян.  

Дата публикации: 13:38 27 января 2016



Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.


Загородная недвижимость - Подмосковье - последние новости

Популярные публикации в разделе Загородная недвижимость - Подмосковье

В Подмосковье растет спрос на малоэтажное жилье

В Подмосковье растет спрос на малоэтажное жилье

21.05.2018 - Раздел: Подмосковье / Загородная недвижимость /

В текущем году в загородных комплексах, реализуемых компанией «KASKAD Недвижимость», наблюдается устойчивый рост спроса на «малоэтажку» – таунхаусы и квартиры в малоэтажных корпусах.

Большинство объектов на загородном рынке Подмосковья реализуется с высоким дисконтом до 25-30 процентов - Эксперты

Большинство объектов на загородном рынке Подмосковья реализуется с высоким дисконтом до 25-30 процентов - Эксперты

14.05.2018 - Раздел: Подмосковье / Загородная недвижимость /

По мнению экспертов Метриум Групп, большинство объектов на загородном рынке Подмосковья реализуется с высоким дисконтом до 25-30 процентов.

Средняя цена квадрата на первичном рынке загородной недвижимости по состоянию на конец марта 2018 года составила более 130 тысяч рублей - Эксперты

Средняя цена квадрата на первичном рынке загородной недвижимости по состоянию на конец марта 2018 года составила более 130 тысяч рублей - Эксперты

14.05.2018 - Раздел: Подмосковье / Загородная недвижимость /

По данным Метриум групп, средняя цена квадрата на первичном рынке загородной недвижимости по состоянию на конец марта 2018 года составила более 130 тысяч руб.

Основной объем предложения на первичном рынке загородной недвижимости сосредоточен в поясе удаленности 21-30 км от МКАД

Основной объем предложения на первичном рынке загородной недвижимости сосредоточен в поясе удаленности 21-30 км от МКАД

14.05.2018 - Раздел: Подмосковье / Загородная недвижимость /

По данным экспертов Метриум Групп, основной объем предложения на первичном рынке загородной недвижимости сосредоточен в поясе удаленности 21-30 км от МКАД.

На Каширском шоссе сосредоточено 9 процентов таунхаусов

На Каширском шоссе сосредоточено 9 процентов таунхаусов

14.05.2018 - Раздел: Подмосковье / Загородная недвижимость /

В настоящее время на южных направлениях Подмосковья на расстоянии до 25 км от МКАД сосредоточено около 25 поселков с таунхаусами, или четверть от общего объема предложения на первичном загородном рынке. На долю Каширского шоссе приходится 9% предложения, сообщают аналитики «KASKAD Недвижимость».


Пользователям

Разместить объявление

Контакты

По вопросам обращаться: info@bpn.ru

BPN.RU © 2004-2012