Специалисты департамента жилой недвижимости PENNY LANE REALTY проанализировали, как влияет срок экспозиции загородного объекта на его привлекательность в глазах покупателя и как изменяется его стоимость год от года. 

На сегодняшний день в базе компании Penny Lane Realty 3105 отдельно стоящих домов стоимостью от 30 млн руб. Из них 80% приходится на вторичный рынок, а 20%, соответственно, на первичный. Объекты первичного рынка вымываются с рынка интенсивнее, а поскольку новых проектов на рынок не выходит, их доля сокращается, ротации объектов не происходит.

На вторичном рынке к «свежим» объектам, находящимся в экспозиции менее 6 месяцев, можно отнести лишь 15%. От полугода до года продается 13% объектов, от 2 до 4 лет – 24%, а оставшиеся 29% «висят» в продажах уже более 4 лет.

«Такая закономерность легко объясняется психологией покупателя, - комментирует директор департамента жилой недвижимости Penny Lane Realty Сергей Колосницын. – Новые продукты, еще не примелькавшиеся в рекламе, вызывают больший интерес. При этом если какой-либо дом долго не продается, это выглядит странно в глазах покупателя и означает, что либо он переоценен, либо в нем есть скрытые изъяны. Даже если это не так, возобновить по дому обращения можно только усиленной рекламой или через понижение цены».

Таким образом, можно считать закономерным снижение цены объектов, по мере их пребывания в экспозиции. Эксперты компании проанализировали ежегодное изменение средней цены домов и обнаружили, что она снизилась на 45 млн руб. за 3 года. Так в июле 2016 года средняя цена на объект составляла 222 млн руб., в июле 2017 года – 208,5 млн руб., в июле 2018 года – 189 млн руб., в июле этого года – 175,5 млн руб.

Дом в поселке «Петровский», под ключ, площадью 350 кв. м, на участке 14 соток в 2014 был выставлен впервые за 1 300 000 долларов.

В 2016 за 55 000 000 руб.

В 2018 в феврале за 45 000 000 руб.

А уже в августе 2018 года за 40 000 000 руб.

Далее цена снижалась почти каждый месяц на 1 000 000 рублей. Уже в марте дом продавался за 35 000 000 руб. Был продан в апреле 2019 года за 31 000 000 руб.

Дом в поселке «Грин Хил» под ключ, площадью 450 кв. м, на участке 23 сотки в январе 2018 года предлагался за 55 000 000 руб.

В апреле цена была повышена собственником до 57 000 000 руб.

В июле 2018 года снижена до 50 000 000 руб.

В апреле 2019 года цена была снижена до 47 000 000 руб. и дом был продан за эту сумму уже в мае.

Дом в поселке «Ивановское» под ключ, площадью 635 кв. м. на участке 27 сотки в 2015 году продавался за 140 000 000 руб.

В марте 2016 году цена была снижена до 138 000 000 руб., а в мае до 128 000 000 руб.

В октябре 2018 года – до 95 000 000 руб.

В ноябре 2018 года до – 85 000 000 руб.

В декабре дом продавался за 1 250 000 долларов и в мае 2019 года был продан за 1 250 000 долларов (что в переводе на рубли составило порядка 78 000 000 руб.)