Торговые центры начинают борьбу за выживание

Распечатать публикацию

Добавить в закладки

По мнению преподавателя Института отраслевого менеджмента РАНХиГС и исполнительного директора SmartUP Consulting Group Михаила Горшинина, основными тендециями на рынке торговой недвижимости станут уменьшение арендных ставок и борьба за арендаторов.

Как сказался кризис на ТЦ?

В первую очередь кризис сказался на посетителях – объем реальных доходов населения упал. Покупательские возможности стали ниже. Посетители торговых центров стали более рациональны: они смотрят на ценники, выбирают более доступные магазины, сокращают количество покупок.

И это как раз неплохо - на западе, где сформирована культура шопинга многие посетители торговых центров уже несколько десятков лет стремятся все к большей рациональности в шопинге, у нас – посетители торговых центров были более эмоциональны. За счет кризиса мы как-то необычно перешагнули несколько десятилетий в развитии самого покупателя и теперь, арендаторы должны приспосабливаться к тому, что покупатель очень сильно реагирует на стоимость, акционные предложения, качество товаров.

У арендаторов (одежных, обувных, white&brown) повысились расходы, связанные с закупками, соответственно, уменьшилась маржа. Итак, покупателей меньше, денег у них немного, они придирчивы, а это и низкие доходы, и уменьшение выручки. Варианты?! - Либо сокращать развитие сети или снижать расходы. Одним из источников сокращения издержек и стала арендная плата. Торговые центры стараются идти на встречу – привязывают аренду к обороту (процент от продаж), дают скидки, ломают свою финансовую модель, не могут заселить вакантные площади. Уверен, в связи с этим можно честно сказать, что кризис просто катастрофически сказался на рынке торговой недвижимости и заморозил его развитие на годы.

Много ли арендаторов ушли? Как и чем центры привлекают арендаторов?

Ушли те арендаторы, которые и без кризиса плохо работали, и только растущий рынок годами не давал им «умереть». Однако интересно – многие сети, о которых СМИ говорят, что они перестали существовать, продолжают открывать новые магазины, ориентируюсь на торговые центры с большой численностью лояльной аудитории и высоким трафиком. Соответственно, все ТЦ дают скидки для привлечения новых арендаторов, но успешные дают меньше, а «неудачные проекты» - больше. Начинается «время маркетинга», и все усилия ТЦ сосредотачиваются на привлечении дополнительного потока посетителей и стимулировании продаж. Или торговый центр активен, или же он просто «на пути к разорению».

Отказываются ли ТЦ от чёткой концепции для привлечения новых арендаторов?

Да, и к сожалению. Конечно же, необходимо тянуть. Не смотря ни на что. Только для того, чтобы использовать время кризиса, время настоящей конкурентной борьбы для развития: привлечение новых брендов лучшими условиями, менее дорогая стоимость продвижения, развитие магазинов за счет тренингов и точечной работы с индивидуальными предпринимателями. Ну, знаете же эту историю про иероглиф «кризис-возможности» - это действительно работает.

Планируются ли ввод новых ТЦ в указанных регионах?

Если мы говорим про крупные объекты, то я не припомню. Все постарались успеть открыться в прошлом году. Кто - как мог, и все – «со скрипом». Открывались и при 10% заселенности площадей, и при - 20%. До сих пор стоят наполовину пустые и портят восприятие покупателей, на корректировку которого потребуется много денег в дальнейшем. В некоторых других регионах в конце этого года и до середины следующего открытия больших ТЦ еще все же планируется. Но, если дальше ситуация не изменится, мы можем столкнуться с тем, что на ближайшие два-три года рынок торговой недвижимости «замерзнет».

Какие тренды можно отметить в этом сегменте недвижимости?

Думаю, назову лишь несколько: снижение ставок аренды, переход на процент с оборота, частое использование арендатором системы компенсации затрат на вход в ТЦ, увеличение маркетинговой активности ТЦ, ротация арендаторов, усилия торговых центров по нефункциональному заполнению площадей арендаторами, приносящими поток и деньги, – все что направлено на борьбу за выживание. Ну, и конечно, святая вера в то, что это все закончится настоящим чудом. 

Дата публикации: 11:56 07 сентября 2015