В условиях низкой платежеспособности востребованность trade-in на «загородке» возросла в два раза

В условиях низкой платежеспособности востребованность trade-in на «загородке» возросла в два раза

Распечатать новость

Добавить в закладки

В Департаменте загородной недвижимости ИНКОМ-Недвижимость проанализировали состояние и частотность использования на «загородке» Московского региона такого инструмента, как trade-in. В частности, выяснилось, что при всей своей эффективности в кризисных условиях применение данного механизма осложняется при нынешней конъюнктуре рынка завышенной стоимостью городских квартир и дефицитом готового предложения на «загородке».

 

Trade-in в недвижимости как явление стал развиваться не более семи лет назад, из которых примерно два года ушли на его популяризацию. Так как рынок жилья характеризует довольно большая инертность, вначале эта схема не получила широкого распространения. Однако с усилением экономической нестабильности стал расти запрос на альтернативу денежным средствам в операциях купли-продажи недвижимости, и популярность trade-in на «загородке» пошла вверх.

«Традиционная схема trade-in не так уж сложна, – рассказывает директор Департамента загородной недвижимости ИНКОМ-Недвижимость Андрей Кройтор. – Сначала клиент выбирает понравившийся ему объект. Затем риэлторская компания договаривается с застройщиком о фиксировании на него цены – примерно до трех месяцев. Параллельно происходит оценка квартиры клиента, чтобы тот понимал, сколько ему придется доплатить. Когда все вопросы по условиям покупки и продажи улажены, квартира выставляется на рынок. После ее реализации покупатель добавляет необходимую сумму и становится собственником загородного объекта. Однако возможен и вариант, когда клиент, напротив, получает финансовую разницу от сделок».

В условиях сокращения платежеспособности и труднодоступной ипотеки trade-in является важным инструментом для совершения покупок на «загородке». По данным Аналитического центра ИНКОМ-Недвижимость, за последние пять лет популярность trade-in выросла примерно в два раза, и сейчас доля таких сделок на рынке загородного жилья в целом составляет около 10%.

Впрочем, кризис не только подогрел интерес к trade-in, но и привел к появлению серьезных сложностей в применении данного инструмента. Так, покупатели, не обладая актуальными представлениями о состоянии рынка, часто имеют завышенные ожидания относительно стоимости своей квартиры и не желают снижать цену. Еще одним сдерживающим фактором является недостаток на первичном загородном рынке готовых домов, что неудивительно, если учесть, что на конец прошлого года 80% новых проектов на «загородке» представляли собой участки без подряда (УБП). Также не каждая компания, продающая поселки, готова усложнять сделку реализацией городского жилья, так как для этого необходимо задействовать специалистов нескольких профилей.

«В кризис мы увидели новую тенденцию, связанную с применением схемы trade-in, – замечает руководитель офиса «Сретенское» Департамента загородной недвижимости ИНКОМ-Недвижимость Антон Архипов. – Теперь клиенты стремятся выиграть не только в площади, приобретая более просторный по сравнению с квартирой дом, но и в финансах. Например, они продают двухкомнатную квартиру за 10-12 млн руб. и покупают коттедж или таунхаус за 5-7 млн руб., направляя оставшиеся деньги на обустройство и текущие нужды».

«В нашей компании доля сделок с trade-in составляет более 50%, и с каждым годом этот показатель увеличивается примерно на 10%, – заключает Андрей Кройтор. – Я бы сказал, что точки роста современного рынка загородной недвижимости – это, во-первых, УБП, на которые приходится больше половины покупок, во-вторых, trade-in, позволяющий приобрести домовладение даже в отсутствие свободных средств, а в-третьих – ипотека, которая, впрочем, при должном развитии может стать его «антагонистом». Изменить эту тенденцию может улучшение экономической ситуации, рост благосостояния населения и, как следствие, его платежеспособности, но в ближайший год-два, по моим ощущениям, об этом говорить рано». 

Дата публикации: 11:33 01 марта 2017



Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.


Загородная недвижимость - Подмосковье - последние новости

Популярные публикации в разделе Загородная недвижимость - Подмосковье

На рынке загородной аренды за год объем предложения вырос на 44,5 проента, при этом ожидается снижение спроса на новогодние лоты на уровне 15 процентов

На рынке загородной аренды за год объем предложения вырос на 44,5 проента, при этом ожидается снижение спроса на новогодние лоты на уровне 15 процентов

21.11.2017 - Раздел: Подмосковье / Загородная недвижимость

По данным Аналитического центра и Департамента аренды квартир ИНКОМ-Недвижимость, с середины ноября 2016-го по настоящее время число предложений загородного найма в Подмосковье увеличилось почти в 1,5 раза. Причем на 87% (против 82% год назад) экспозиция представлена коттеджами, самая распространенная площадь участков – 7-12 соток, домов – от 101 до 200 кв. м. В 2017 году востребованность аренды домов для проведения новогодних праздников и каникул может быть на 15% ниже, чем в прошлом. Средняя стоимость найма подмосковных коттеджей осталась на уровне «осенних» цен 2016-го.

Во что обойдется Новый год за городом: аренда коттеджей в Подмосковье

Во что обойдется Новый год за городом: аренда коттеджей в Подмосковье

21.11.2017 - Раздел: Подмосковье / Загородная недвижимость

Появление в магазинах города красочных новогодних витрин – сигнал для тех, кто собирается снять загородный дом на праздники. Такой вид отдыха становится все более популярным, и за самыми выгодными вариантами идет охота с самого начала осени. Специалисты федерального портала «МИР КВАРТИР» изучили базу предложений своего ресурса и посчитали, во сколько встанет арендаторам Новый год на природе.

Рейтинг стоимости таунхаусов в городах ближнего Подмосковья

Рейтинг стоимости таунхаусов в городах ближнего Подмосковья

20.11.2017 - Раздел: Подмосковье / Загородная недвижимость

Специалисты федерального портала «МИР КВАРТИР» проследили годовое изменение цен на таунхаусы в городах ближнего Подмосковья и обновили рейтинг населенных пунктов по их средней стоимости. За прошедшие 12 месяцев, с ноября 2016 года, ценники менялись в диапазоне от +5,1% (Химки) до –4,9% (Апрелевка). В среднем по области коррекция оказалась близкой к нулю, ее значение составило +0,2%.

Загородная аренда - предложение вновь падает, спрос растет

Загородная аренда - предложение вновь падает, спрос растет

16.11.2017 - Раздел: Подмосковье / Загородная недвижимость

По данным компании «МИЭЛЬ-Аренда», в октябре 2017 года предложение загородных домов в аренду, по сравнению с сентябрем, снизилось на 39,3%. Спрос, наоборот, вырос на 32,6%.

Парадоксы подмосковной «загородки»: цена предложения снизилась на 17 процентов, чек покупки вырос на 32 процента

Парадоксы подмосковной «загородки»: цена предложения снизилась на 17 процентов, чек покупки вырос на 32 процента

16.11.2017 - Раздел: Подмосковье / Загородная недвижимость

Продолжая подводить итоги высокого сезона, специалисты Департамента загородной недвижимости ИНКОМ-Недвижимость разбирались в хитросплетениях цен предложения и реализации на первичном рынке загородного жилья Подмосковья. Исследование показало, что векторы ценовой динамики на «загородке» имеют разнонаправленный характер: если стоимость предложения во всех форматах падает, то сумма сделки – растет. Так, у коттеджей она увеличилась за год более чем на 55%. В условиях дефицита качественных поселков покупатели оказываются вынуждены выбирать из того, что осталось, а застройщики на основе прогнозов о возможной максимальной прибыли не более 10% отказываются от запуска новых проектов.


Пользователям

Разместить объявление

Контакты

По вопросам обращаться: info@bpn.ru

BPN.RU © 2004-2012