В условиях низкой платежеспособности востребованность trade-in на «загородке» возросла в два раза

В условиях низкой платежеспособности востребованность trade-in на «загородке» возросла в два раза

Распечатать новость

Добавить в закладки

В Департаменте загородной недвижимости ИНКОМ-Недвижимость проанализировали состояние и частотность использования на «загородке» Московского региона такого инструмента, как trade-in. В частности, выяснилось, что при всей своей эффективности в кризисных условиях применение данного механизма осложняется при нынешней конъюнктуре рынка завышенной стоимостью городских квартир и дефицитом готового предложения на «загородке».

 

Trade-in в недвижимости как явление стал развиваться не более семи лет назад, из которых примерно два года ушли на его популяризацию. Так как рынок жилья характеризует довольно большая инертность, вначале эта схема не получила широкого распространения. Однако с усилением экономической нестабильности стал расти запрос на альтернативу денежным средствам в операциях купли-продажи недвижимости, и популярность trade-in на «загородке» пошла вверх.

«Традиционная схема trade-in не так уж сложна, – рассказывает директор Департамента загородной недвижимости ИНКОМ-Недвижимость Андрей Кройтор. – Сначала клиент выбирает понравившийся ему объект. Затем риэлторская компания договаривается с застройщиком о фиксировании на него цены – примерно до трех месяцев. Параллельно происходит оценка квартиры клиента, чтобы тот понимал, сколько ему придется доплатить. Когда все вопросы по условиям покупки и продажи улажены, квартира выставляется на рынок. После ее реализации покупатель добавляет необходимую сумму и становится собственником загородного объекта. Однако возможен и вариант, когда клиент, напротив, получает финансовую разницу от сделок».

В условиях сокращения платежеспособности и труднодоступной ипотеки trade-in является важным инструментом для совершения покупок на «загородке». По данным Аналитического центра ИНКОМ-Недвижимость, за последние пять лет популярность trade-in выросла примерно в два раза, и сейчас доля таких сделок на рынке загородного жилья в целом составляет около 10%.

Впрочем, кризис не только подогрел интерес к trade-in, но и привел к появлению серьезных сложностей в применении данного инструмента. Так, покупатели, не обладая актуальными представлениями о состоянии рынка, часто имеют завышенные ожидания относительно стоимости своей квартиры и не желают снижать цену. Еще одним сдерживающим фактором является недостаток на первичном загородном рынке готовых домов, что неудивительно, если учесть, что на конец прошлого года 80% новых проектов на «загородке» представляли собой участки без подряда (УБП). Также не каждая компания, продающая поселки, готова усложнять сделку реализацией городского жилья, так как для этого необходимо задействовать специалистов нескольких профилей.

«В кризис мы увидели новую тенденцию, связанную с применением схемы trade-in, – замечает руководитель офиса «Сретенское» Департамента загородной недвижимости ИНКОМ-Недвижимость Антон Архипов. – Теперь клиенты стремятся выиграть не только в площади, приобретая более просторный по сравнению с квартирой дом, но и в финансах. Например, они продают двухкомнатную квартиру за 10-12 млн руб. и покупают коттедж или таунхаус за 5-7 млн руб., направляя оставшиеся деньги на обустройство и текущие нужды».

«В нашей компании доля сделок с trade-in составляет более 50%, и с каждым годом этот показатель увеличивается примерно на 10%, – заключает Андрей Кройтор. – Я бы сказал, что точки роста современного рынка загородной недвижимости – это, во-первых, УБП, на которые приходится больше половины покупок, во-вторых, trade-in, позволяющий приобрести домовладение даже в отсутствие свободных средств, а в-третьих – ипотека, которая, впрочем, при должном развитии может стать его «антагонистом». Изменить эту тенденцию может улучшение экономической ситуации, рост благосостояния населения и, как следствие, его платежеспособности, но в ближайший год-два, по моим ощущениям, об этом говорить рано». 

Дата публикации: 11:33 01 марта 2017



Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.


Загородная недвижимость - Подмосковье - последние новости

Популярные публикации в разделе Загородная недвижимость - Подмосковье

«Уралдон» за 5 лет вложит $200 млн в строительство поселков в Подмосковье

03.06.2008 - Раздел: Подмосковье / Загородная недвижимость / Коттеджные поселки

Компания «Уралдон» намерена в ближайшие 5 лет инвестировать $200 млн в строительство сети поселков эконом-класса под брендом «На дачу» в Московском регионе.

94 процента элитных домов, сдаваемых в аренду, располагаются на Белорусском и Рижском направлениях

94 процента элитных домов, сдаваемых в аренду, располагаются на Белорусском и Рижском направлениях

02.12.2019 - Раздел: Подмосковье / Загородная недвижимость / Загородная элитная недвижимость

Эксперты проанализировали рынок элитной загородной аренды. Больше всего предложения на Белорусском и Рижском направлениях.

Ленинградское шоссе: пробки устранят, цены вырастут

Ленинградское шоссе: пробки устранят, цены вырастут

20.09.2011 - Раздел: Подмосковье / Загородная недвижимость

Конец реконструкции Ленинградского шоссе виден где-то в обозримом будущем. Эксперты говорят, что если проблема пробок будет хоть сколько-нибудь менее острой, и без того не низкие цены на недвижимость в этом направлении еще вырастут. О том, когда и каким образом исчезнут заторы, что строят и будут строить вдоль Ленинградки, и каковы перспективы района в целом - рассказывают эксперты.

Дальние дачи: от скромных домиков до огромных поместий

Дальние дачи: от скромных домиков до огромных поместий

08.06.2011 - Раздел: Подмосковье / Загородная недвижимость

Сегодня, загородная недвижимость в дальнем Подмосковье весьма популярна. Главное, чем она привлекает покупателей, конечно же, приемлемая цена, однако есть вдалеке от Москве и другие плюсы. Например, красивая природа, чистый воздух и большой выбор объектов.

Аренда дач: летний спрос превысил усредненную сезонную норму на 12 процентов

Аренда дач: летний спрос превысил усредненную сезонную норму на 12 процентов

10.09.2019 - Раздел: Подмосковье / Загородная недвижимость

Нынешним летом показатели сезонного спроса на рынке загородного найма в Подмосковье оказались ожидаемо ниже прошлогодних (-18%), но превзошли среднестатистические (+12%), зафиксировали в Департаменте аренды квартир и Аналитическом центре ИНКОМ-Недвижимость.


Пользователям

Разместить объявление

Контакты

По вопросам обращаться: info@bpn.ru

BPN.RU © 2004-2012